XXXX市场营销串讲2.pptxVIP

重点串讲;名词解释;近10年题目分布;已考名词解释（10题30分）;特点;简答题;近10年题目分布;特点;已考简答题（10题70分）;本次串讲：10个简答题目;简答题注意事项;案例题;近10年题目分布;往年出题章;往年出题规律;07年串讲时;09年串讲时;09押题;第1章：社会营销理念 ★★ 第5章：市场主导者战略 ★★★ 第6章：品牌策略 ★★★ 第7章：降价与提价策略 ★★ 第8章：分销渠道管理 ★ ;2013案例练习;03年：TCL王牌彩电逐鹿中原;1、媒体公关。1995年3月，正值彩电销售的淡季，许多厂家都在修生养息，TCL却在为进军郑州市场做准备。一个由河南电视台、河南日报、河南电视广播、郑州晚报等10家新闻单位代表组成的考察采访团，被请到了TCL集团所在地惠州。他们采访、考察了TCL集团彩电生产情况，看到了TCL科学严格的管理制度。后来又与惠州市政府、广东新闻界开座谈会。左右着河南舆论的河南新闻界，已从内心感到TCL王牌不久将成为中原市场的王牌了。 2、抢占零售制高点。将TCL切入郑州彩电销售的8大商场，名曰“名品进名店”。在和8大商场合作谈判时，该厂坚持要布置TCL王牌的红色展柜和设立独立于家电联保之外的售后服务中心。这和其他彩电厂家有着明显的不同，该厂可以