施工项目经营策略与技巧.docx

施工项目利润创造之典型案例 ―三次经营致胜之道与四大盈利工具实战 建筑业形势分析 ?建筑业宏观大势 管理规范化 建筑业微观大局 成本要领先  环顾一下我们的行业与外部 环顾一下我们的行业与外部环境一 生存环境 政策 上游 施工企业外部环境非常艰难!经济下滑投资放缓地产收缩设计任务下降30% 建企最严峻现实：找活难、利润少!冰火两重天市场项目稀缺竞争激烈低价中标合同苛刻垫资施工 通货膨胀成本剧增垫资施工人工费亏损 外力无处借,苦练内功方可逆势求生! 生存 上游 施工企业外部环境非常艰难! 经济下滑投资放缓地产收缩设计任务下降30% 建企最严峻现实：找活难、利润少! 冰火两重天 市场 项目稀缺竞争激烈低价中标合同苛刻垫资施工 通货膨胀成本剧增垫资施工人工费亏损 外力无处借,苦练内功方可逆势求生! 生存0R发展  我们要生存！要发展！ 一定要向管理要效益! 建筑业形势分析 建筑业宏观大势 管理规范化 ）建筑业微观大局成本要领先 ）建筑业微观大局 成本要领先 造价（成本）领先战略是当前施工企业最重要竞争手段! 房地产形势分析 房地产业宏观大势 管理规范化 房地产业微观大局 ?企业经营根本之道成本要领先 全过程精 如何结转利润? 器）|=冷入一成本 iiilS 现鼬证后入 施工素赔后入 侨款谪鑫后又 签约合同价 合 § 外 收 入 =竣工结算价 一句话：施工企业的竞争实质是项目管理的竞争，进而是项 目造价与成本管理的竞争，而造价成本管理的根本之道是： 三次经营 造价全过程精细化管理_ 建筑业形势分析*建筑业宏观大势 建筑业形势分析 *建筑业宏观大势r ★ L 建筑业微观大局 ★ 一造价成;2)1^1 成本管理根本之道 开头语 在项目的有三次经营中： —次经营保中标! 二一怎样在低价中标的前提下为利润创造机会？ 一次絳育厚屈采II I 一 二一如何余行二次经营能够倍增利润？ 三次经营保结算! 一 二样机速结算？如何使工程款尽快到位？ 二，三次经营步步为盈！ 一次经营是盈利鳞头，二 次经营是盈利的关键，三次经营要成果!只有将隼欠经营 通过三个合同交底有效地结合起来，才能直直使琅詆U润倍 讲座内容 §1建筑施工企业造价成本管理存在问题及对策 §2投标报价阶段（一次经营）关键环节精细化操作） §3建筑施工阶段（二次经营）关键环节精细化操作 §4竣工结算阶段（三次经营）关键环节精细化操作 三次经营及全过程精细化管理对實） 第一部分建筑施工企业造价成本管理存在的问题及对策 分目录 建筑施工项 §施工项3造价成本管理存在的问题）| ◎工程造价管理中三大误区三基贏）国工程造价全过程精细化管理新思路）荷命筑施工项目盈利途径及模式分析） 一.当前我国建筑施工企业造价（成本）管理的现状 近年来，建筑市场竞争日趋激烈，建 筑市场’僧多粥少’的局面造成了承包商 处于被动地位。2015年建筑业总产值增 长仅2.3% ,新开工数量大幅减少，创15 年来新低。行业利润率在第二产业38个行 业中排名倒数第二，据统计,我国工业企业 的平均净利率一般在9%以上，而建筑业净 利率不超过2%,不及社会平均水平的1/4。 承包商首先要争取中标，进而才能考 虑如何增加收益。而承包商首先要中标， 一般采取低价中标策略；而要增加收益主 要策略就是有〃经验”的承包商都会该抓 施工过程中三次经营的精细管理，提高单 项目盈利能力，避免陷入亏损境地。 二 施工项目造价（成本）管理中存在的主要问题 ?）第一部分我国当前工程造价管理存在的问题及对策— 丿分目录 ?）第一部分我国当前工程造价管理存在的问题及对策 — 丿 分目录 建筑施工项目造价成本管理的现状丿 歸站本管理存在的问髄） 施工项 ）工程造价管理中三大误区三个混淆 二、施工项目造价（成本）管理中存在的主要问题 L缺乏全面系统的工程造价管理体系。表现在很多单位认为造价控制就是项目实施结束后的 竣工结算控制，没有建立起竣工结算阶段与招投标阶段,特别是施工阶段的造价动态跟踪管 理体系，导致投标阶段时间紫考虑不周，施工阶段赶工期，将结算管理当做造价管理，最终 导致造价失控时已经回天无力； 造价管理的宗旨和原则不明确。表现在很多施工单位认为造价成本管理的目的就是为了 节 约,省钱.不被抗〃，认为：造价管理=工程计价=编预算（概.预.结算）一一定额模式 下，强调个人经验，追求算得快.算得准,定额熟.套价正确。 施工项目造价管理各阶段流程衔接不够。表现为投标报价阶段与施工阶段缺乏有效的合同交 底，施工阶段成本控制缺乏依据，过程控制粗放，资料办理欠规范，从而导致不能向结算阶 段提供有效资料和证据，最终使项目结算管理处于被动状态。 造价及成本控制未能抓住