影响客户购买行为的因素.pdf-武国秀-人民邮电出版社

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34集邮业务营销实务牌、包装等附加价值敏感。三、集团客户购买特点集团客户购买的特点如表2-1所示。表2-1集团客户购买特点目标客户分类客户特点国有企事业单位资金较充裕;作为维护大客户礼品或员工福利使用,注重产品的品位和档次;批量购买政府机关

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