产品管理知识及战略管理知识分析教学课件.pptxVIP

产 品 策 略;No1：什么是产品？如何认识一个产品？;产品：能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。;介绍一款你熟悉的产品;FABE;顾客心中的问题－－FABE的理论基础;顾客心中的问题－－FABE的理论基础;顾客心中的问题－－FABE的理论基础;顾客心中的问题－－FABE的理论基础;顾客心中的问题－－FABE的理论基础;用FABE介绍法介绍一款你熟悉的产品;核心产品;核心产品： 企业制造和出售0.5英寸的钻头,但顾客需要的是0.5英寸的孔。 不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。;研究产品整体概念的意义;产品组合 是指某一企业所生产或销售的全部产品大类（又称产品线）、产品项目的组合。;产品线 是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。;产品项目 是指某一品牌或产品线内用尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。;产品组合的四个维度： 宽度：一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 长度：一个企业的产品组合中产品项目的总数。 深度：一个企