中原_华东与东北区营销总监第二梯队淡市营销启示培训_7 .pptxVIP

1;淡市营销启示;培训总纲;调控影响;; 淡市普遍遇到的问题？ （互动）;客户 ——客户量骤减、有效客户少 客户持币观望;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:25:1217:25:1217:257/9/2021 5:25:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:25:1217:25Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人??17:25:1217:25:1217:25Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:25:1217:25:12July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20215:25:12 下午17:25:127月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:25 下午7月-2117:25July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 17:25:1217:25:1209 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:25:12 下午5:25 下午17:25:127月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;价格 ——价格如何降 促销优惠如何做 ;营销突破口 ——寻找营销突破口 客户？销售力？渠道？推广？ ;策略与目标调整 ——求价到求量 推广策略调整 宽从与窄众互相调整 ;当然还有很多。。。。 传统营销手段是否真正过时？ 创新手法能救市吗？ ;卖方市场;旺市营销;;案例一：2008年，逆市下的熙龙湾;深圳宝安中心区，高层豪宅，少量叠加复式。 07年深圳三季度销冠，片区项目15000元/平米，项目22000元/平米，高7000元/平米。 营销面临的外部困难 07年9月调控，市场急转直下，连续4、5个月销量不超过5套 单价高出同区项目7000元以上、总价高 前期业主较多，直接降价不可能 客户执币观望，就等着你降 而项目还只是第一期，一期还有200多套未售 竞品