分销渠道的功能、结构与管理关系.pptxVIP

分销渠道管理;考核方式;第一章 分销渠道管理的功能、结构与管理关系;主要内容;第一节 分销渠道及其功能;什么是分销渠道？ ;分销渠道与营销渠道;案例：IBM计算机分销渠道系统;分销渠道的功能;分销渠道功能组合原则;;分销渠道的基本业务流程;代理商与经销商的区别;分销渠道功能与流程的关系;第二节 分销渠道的基本结构;分销渠道的基本结构;类型结构—消费品市场分销渠道;类型结构—工业品市场分销渠道;宽度结构;分销渠道的系统结构;相关概念-1;整合渠道系统类型;垂直渠道系统类型;第三节 分销渠道决策与管理;分销渠道管理的重要性;分销渠道的经济效率; 构建有竞争优势的分销渠道的核心是提高渠道服务产出水平并使系统总成本最小化。美国渠道问题专家巴克林将分销渠道服务产出细分为四类。;分销渠道构建的决定因素;整合渠道成本优势;渠道关系的4种状态;按合作深度分类的4中渠道关系;渠道竞争动态