创业第三步评估你的市场.pptxVIP

第三步 评估你的市场 本步我们用十二学时来完成。 一、教学目的： 1、让学员了解评估市场两个内容——一是顾客，二是竞争对手。任何市场都是由顾客和竞争对手把守住，争取顾客你就要比你的竞争对手更高一筹。 2、使学员懂得市场营销的4P理论 3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 二、教学方法 1、讲授顾客导向性与产品导向性企业的不同，从而引出4P的概念。 2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点为戒，以此为基础怎样去制定企业营销计划。 3、外出调研 4、课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。 三、教学重点、难点 1、重点——4P理论。凡做生意都要懂得市场营销的道理。 2、难点——了解市场，做出自己的营销预测。 四、教学内容 “当机会把一个有头发的头伸出来，而你没有及时抓住的话，回头他便伸出一个秃头来”。 ——培根第三步 评估你的市场 通过第一步、第二步创办你的企业意识的培训，既然你评估下来自己能当老板，而且又已经有了一个企业构思，有一个项目可做，我们就要勇敢地走下去。 一、了解市场与市场营销 1、什么是市场 市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力。 比如中小学附近的小饭桌，书店，文具店等。 2、什么是市场营销观念 市场营销观念也叫顾客导向观念，强调了解并满足顾客的需求，才能获得持续的利润。 在市场营销观念之前，还有两种