国交易磋商与合同订立.pptxVIP

第9章 交易磋商与合同的订立;学习目标： 了解交易磋商的一般程序，合同成立的时间和生效的要件，合同的形式及基本内容 学习的重点： 有效发盘的条件、发盘的撤回与撤销、接受的条件、接受的撤回、有效合同的条件 学习的难点： 发盘的实质性变更与非实质性变更 逾期接受 ;本章主要内容;第一节 交易前的准备工作 ;一、选择目标市场 （一）国外市场调研 1、商品和服务品种 2、市场供求关系 3、市场价格;（二）对国外市场调研的方法 1、搜集和积累资料 2、分析市场动向 3、选择适当的目标市场 ;二、建立和发展客户关系 （一）对客户进行调查研究 1、政治背景情况； 2、资信情况； 3、经营范围； 4、经营能力。; （二）做好客户工作、建立购销网 1、善于发挥不同类型客户的长处； 2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用； 3、处理好与各类客户的关系。 （三）做好客户的鉴定工作 ;三、制定对外贸易经营方案 一般应包括如下内容： (1)货源情况； (2)国内外市场的情况； (3)对外贸易经营情况； (4)贸易计划安排； (5)计划采取的措施。;第二节 交易磋商;11;12; 三、交易磋商的一般程序;上海机械进出口公司与巴基斯坦某进