制定渠道策略教材.pptxVIP

项目八制定渠道策略;本章内容;教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念、特征与作用，渠道的类型与结构；掌握分销渠道的设计与管理；了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作 教学重点与难点 渠道的设计与管理 ;1、理解分销渠道的功能与类型； 2、明确每种渠道类型的适用； 3、掌握分销渠道策略； 4、了解分销渠道管理的基本内容。;空调怎么卖？;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;格力模式——厂商股份合作制;志高模式——区域总代理制;第一节 市场营销分销渠道; 所谓分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 分销渠道包括生产者，商人中间商，代理中间商以及最终消费者，不包括供应商、辅助商（运输，仓储与广告部门等）。 ; 1.特征 （1）反映实现某一特定产品(服务)价值全过程的整个通道； （2）是一群相互依存的组织和个人的集合； （3）实体是购销环节； （4）是一个多功能系统。 ;;反馈信息;;;实体分配;; 二、分销渠道的模式;生 产 者; 生产者1;长渠道和短渠道 ;宽渠道和窄渠道; 三、分销渠道的系统;分销渠道系统的发展;分销渠道系统;第二节 分销渠道的中间商;一、中间商的基本内涵;;