农村市场的汽车营销策略分析.docx

农村市场的汽车营销策略分析 目前，我们的汽车销售主要有品牌专卖制、总代理式、特许经销式、汽车大卖场与汽车超市、区域代理式、汽车电商及其他方式。由于2020年突发新冠疫情，全年汽车市场跌宕起伏。据统计，2020年全国汽车经销商33.8%亏损，26.9%持平，盈利的只有39.4%，汽车经销商仍然活得艰难。 据公安部交通管理局2020年12月22日召开全国农村交通安全管理工作现场会所发布的信息显示，“十三五”以来，城乡一体化进程提速，农村地区交通呈现出新变化、新趋势。2020年，农村居民家庭汽车拥有量增长15.5%，已经连续5年明显高于城镇的增长水平，与全国新注册登记汽车的-6%增速形成了强烈的反差对比。 因此，拓展农村汽车市场，既是目前汽车经销商缓解行业竞争压力的客观出路，又是统筹城乡均衡发展，满足农村汽车消费需求的客观举措。特别是2017年实施新的《汽车销售管理办法》，鼓励其他非授权经营方式发展、充分竞争，正式打破了整车企业对于汽车流通领域的多年垄断，有效促进汽车流通行业的健康发展，从此汽车流通市场开始了多模式、多业态并存的新局面。 在市场发展的倒逼及互联网创新力量的涌入等多种因素合力下，汽车流通领域行业迎来了大洗牌。其中，深耕农村及低线城市的汽车交易服务——廉购车成为了汽车营销新模式的成功典范。廉购车是精准定位于农村市场打造的汽车服务，是国内首个将4S店服务下沉至县域及以下市场能力的唯一一家汽车服务提供商。 廉购车在发展初期布局全国农村市场，与阿里巴巴旗下的村淘体系达成长期合作协议，村小二成为了廉购车的合伙伙伴，帮忙业务拓展。仅2016-2018年，廉购车村淘渠道就累计成交提交车辆超过15000台，为村民节省4000万购车资金，平均每辆车节省数千至上万元不等，是唯一一家用户100%点赞、0投诉率、持续良性发展壮大的汽车服务提供商。 2017年廉购车农村淘宝宣传方案 廉购车通过整合汽车流通领域的优势资源，降低车辆售价，相较于传统汽车后市场玩家、尤其是4S店，廉购车天然具有技术上的优势。廉购车在汽车主机厂和农村购车者之间构建一条直接通道，通过村淘体系和廉购车小店，借力完成线上线下相结合的广告、营销、导流、活动等，既助力主机厂完成销售任务，又释放相应库存，同时也让农村购车者以更优惠的价格买到心仪的好车。 至今，廉购车合作4s店超过5000家，下沉农村团队服务成员近10000人，实体服务网点与体验店超过1000家，业务范围覆盖全国。廉购车的成功不仅仅只是因为背靠阿里巴巴村淘体系的因素，其营销策略也同样不可忽视。据了解，廉购车品牌使命为“让所有人都能买到更省钱省心省事的好车，让所有合伙人都能轻松创造财富成就价值”，村小二们与廉购车其他合作伙伴不仅通过廉购车学习到了一流的销售经验和先进的卖车理念，还实现了个人增收。 他们中有售卖一辆车收获38000元佣金的，有通过廉购车的交易渠道实现了年增收20万元的，也有加盟廉购车开设廉购车体验店，实现年收入40万的。通过廉购车的专业指导培训，他们成功的从农村富余劳动力成为转变为汽车销售精英，不仅在于物质生活的提高，也在于精神生活的提升。 农村市场的汽车营销策略及其相关问题的研究是每一个汽车人都必须面对的课题，本文主要是介绍了廉购车的发展模式及其农村市场营销策略，希望引起大家给予农村汽车营销策略及其相关问题的关注。