动作分解打造销售执行力知识.pptxVIP

培训是交流的过程1、不分大小2、请大家踊跃回答问题3、欢迎中途提问4、欢迎传递问题纸条理论培训：管理的概念建立 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变被管理、执行者 策略思考： 团队率领： 教授指导： 完成各项指标： 协调各种关系： 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 销售额可变成本费用固定成本利润 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”要让“兔子” 跑快“兔子” 并不听话，而且“兔子” 很聪明有时候“兔子”又好像神志不清“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚不能替老板