桂香路项目营销推广方案1.docVIP

阶段　　　 前置期　　 试销期（内部认购期）　　　 开盘期（强销期）　　　 顺销期　　 时 间　　　 ～　　　 ～10.31　 ～11.30　 ～　　　 业务工作内容　　 1、售楼部布置完工后进场2、外引导制作督促完工3、人员招募及训练完成4、试销开始5、意向客户登记7、客户累计100组　　 1、酝酿人潮，期开盘火爆2、售楼人员汰换3、开始预约售房,购买会员卡4、前置期来访客户过滤， 先前来客100组预约20套5、新来客200组预约40套，  成交比5比1，共60套　 1、日来客7组假日来客12组2、预约客户签约50套3、由业务及服务形成话题 提升至口碑4、新来客250组成交60套， 　　 成交比例4比1　　 1、日来客3组假日来客7组2、建物完成，最好已经落架，  形成社区实景。3、来客350组，成交80套成，  交比例4比1 150+100+100=350组客户 全部成交200套　 广 告内 容　 1、公关活动2、软广告释出3、广告媒体少量释出， 一种全新生活方式登场4、重点：地段稀有、珍贵　　　 1、公关活动2、教育性软广告3、广告中量释放～大量释放  （福州日报、晚报、海都、  巴士、电视、户外等）　　　 1、开盘引爆活动及媒体报道2、密集性的广告