分红理财保险销售技巧.pptxVIP

分红理财保险销售技巧分红理财保险销售误区一、认为卖保险就是卖保障型产品二、自己对理财型保险认同度不高三、卖理财型保险偏重讲解其收益四、客户有拒绝问题很难成功应对买保险不是买回报率，买保险是为了满足家庭的四大需求保障身体和生命积累子女教育金储备晚年养老金财富保全与传承买买保保险险就就是是买买平未安来保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。保险营销人员神圣的职责当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟 意外与疾病，人的命数是无法提前确之的，但有一点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，那一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生的风险。保障型产品是为了今天更安心理财型产品是为了未来更踏实保障型产品是保障未来的收入理财型产品是保障过去的财富保障型产品是常规销售的产品理财型保险是开门红聚焦产品分红理财保险作为家庭收入流向图财富积累消费现在的生活未来的生活积累财富的目的是提高安