制药企业营销管理流程.pptxVIP

流程系列－营销计划与管理流程 (1) 流程输出 流程设计出发点 流程负责人 流程输入 历史销售情况 营销战略 销售目标 年度市场计划和销售计划 年度市场及销售费用预算 加强计划和预算编制过程中相关部门参与程度，以及市场／销售计划之间的协调和配合 销售目标和预算中的资源配置能够充分分解，取得产品经理和区总的认同，便于监控目标完成的进展 营销副总 年度销售目标,营销计划和预算编制的制定 年度营销计划和预算 实际完成情况 经过调整的月度营销计划和销售、营销费用预算 各片区的销售目标和销售费用预算 各产品的销售目标，市场计划和相应预算，销售费用预算 规范完善短期营销计划和费用预算流程，从计划角度协调各个相关部门间的工作 根据计划执行情况定期调整整体市场营销计划和预算 营销副总 销售目标和预算 费用的调整 宏观因素和行业趋势 历史需求数据 计划性的促销 市场和竞争对手情况等 滚动销售计划 解决目前销售预测比较弱，确保尽量作出最准确的销售需求预测，以销定产，进行生产计划，保证满足需求 加强市场、销售和生产等部门在拟定销售计划时的协调和沟通 计划部经理 月度销售计划制定流程 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程编号：1.1流程拥有者：营销副总 时间 市场总监 公司决策层 A 财务部 /计划部 大区销售经理 每年10月初 销售总监 产品经理 开始 启动计划预算项目 提供本年度计