专业销售谈判的理念与技术 .pptxVIP

专业销售谈判的理念与技术;课程大纲;第一篇:开宗明义;一．什么是“销售”? ; “ 销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程” “销售的意义在于创造价值! “ “销售的目的在于竞争的胜利! ---李大志 ;二．什么是“谈判”? ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:24:1217:24:1217:247/9/2021 5:24:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:24:1217:24Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:24:1217:24:1217:24Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:24:1217:24:12July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20215:24:12 下午17:24:127月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:24 下午7月-2117:24July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 17:24:1217:24:1209 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:24:12 下午5:24 下午17:24:127月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;三．什么是“销售谈判”?;销售就是谈判!;四．从销售的角度看谈判 ;人们为什么会购买？(WHY?);人们为什么购买？(FOR WHAT?);人们如何购买？(HOW?); 影响人们购买决策的六大秘密武器;面对面销售过程中，; 两种经典的销售模式;五．什么是“销售谈判技巧”?; 销售谈判技巧是马步长拳销售谈判技巧是汗水结晶;第二篇:纵横捭阖; 博弈论与谈判 ;;;;;关系重要性;六.谈判的流程;;;;;;谈判的准备阶段;;;探询的目的;我们在一般的情况下是没有折扣的。;如何回应暗示;;原则;当对方把属于他的问题抛给你时;;开高报低的理由;如何进行报盘解释;如何进行报盘评论;;;;;等 额 让 步;开始;;识别谈判中的困境;——关键时刻，怎能感冒——;第七步：缔　结;;;第三篇:纵横捭阖;鬼谷子;一个“中心”; 两个“基本点”; “三理念”;突破------创新------实践------; “四精神”;上;礼的艺术;“七精进 ”;●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”