上海汽车体验式精宜销售流程(销售顾问120604) .pptxVIP

上海汽车体验式精宜销售流程 （销售顾问）;课程内容;3;;销售三要素;三区理论;三区与销售三要素的关系;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:52:0707:52:0707:527/11/2021 7:52:07 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2107:52:0707:52Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:52:0707:52:0707:52Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2107:52:0707:52:07July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 20217:52:07 上午07:52:077月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:52 上午7月-2107:52July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 7:52:0707:52:0711 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:52:07 上午7:52 上午07:52:077月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;什么是CS？;真实一刻;M.O.T;真实一刻;真实一刻在实际工作中的意义;海底捞的满意流程课 让等待也能成为享受!;海底捞;海底捞;客户期望值;失望的客户;热情满意的客户;客户期望值的管理;客户期望值的来源;客户期望值的管理;客户期望值的管理;客户购买周期;;;购买人 直接接触的人 使用人 使用或使用最多的人。 决策人 对是否购买作最后决定的人;需 求;特 点;特 点; ;32;成功销售流程的关键要素　;成功销售流程的关键要素　;流程的重要性;销售流程在实际工作中的运用;上海汽车体验式精宜销售流程;潜客开发　;流程目的;客户期望;服务流程;潜在客户的类型？;;执行要点;销售技能;46;47;48;表卡的作用;销售技能;销售技能;销售技能;销售技能;销售技能;销售技能;售前准备　;售前准备;流程目的;客户期望;服务流程;执行要点;62;客户接待;流程目的;客户期望;服务流程;67;舒适区;了解客户的风格 ;小测试：看一看你的性格;客户人际风格类型;客户人际风格的应对;客户人际风格的应对;执行要点;销售技能;销售技能;接待技能;销售技能;执行要点;执行要点;讨论：顾客一进店我们该说什么？;执行要点;讨论：顾客说随便看看怎么说？; 先生您的眼光真不错，您看到的这款车排量有× ×L和× ×L，价格从× ×