祛痘产品广告项目策划书.docxVIP

. .参考资料 . 祛痘产品广告策划书 一、策划背景 随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年 提高。中国皮肤病协会、 中国青少年联合会联合调查结果显示—我国青春痘的发 病率呈逐年上升趋势， 80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题， 病情较 严重的占青年人的 1/3 以上。 随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘 已为“轻松治”“无须烦”所代替， 市场潜力也由此迅速膨胀。 越来越多的网民 通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、 交流护肤体验和窍门， “最有效的祛 痘产品”、 “最有效的美白方法”等都是网民热搜的容。 而诸如、皙肤泉、迪豆、 薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。 面对竞争日益激烈的祛痘产品市场，作为淘宝网上的老牌祛痘冠军，根据 我们组前期广告调研的结果：在工程学院，越有 70%的同学都被青春痘等皮肤问 题所困扰， 说明的市场潜力大。 但由于其广告宣传渠道较少 （目前仅限于淘宝）、 宣传力度不够， 导致宣传效果不佳， 消费者对广告的印象也不深刻， 使用者的忠 诚度也不高。 而且，它也正在受国外诸多知名祛痘产品的竞争冲击。 针对此现状， 我们组制定了本次广告策划的方案，希望借此市场调查来完成的广告策划方案， 能够给予为公司提供参考性建议， 从整体上提高祛痘产品的知名度、 美誉度和顾 客喜爱度，增强其竞争力， 打开更多青少年的市场， 扩大其在祛痘产品行业的市 场占有率，促使其走出淘宝，走向更多元化的新市场！ 二、广告目标 由于目前处于成长期， 本次广告的目标采用的是保牌广告目标， 诉求重点是 保持消费者对的好感、偏爱和信任，具体目标如下： （一）提升的知名度、美誉度 通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广告、网络广 告等，加强消费者对的商标印象， 使消费者对的认知具体到每个产品上， 通过一 些实例广告，增强消费者的消费信心、对公司的好感，提升的知名度、美誉度， 吸引更多的分销商、经销商来经营，保证整体流通。 （二）提高销量，扩大在祛痘市场占有率 通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、 赞助销售宣传等相关配合 策略，借助如“双十二”、“双旦节” 等黄金促销时期， 促进消费者直接购买行为， 使得未使用者试用率达到 40%，消费者意愿购买率提升到 25%，实际购买率提升 到 15%，首次购买率提升到 10%，提升销量，扩大在祛痘市场上的占有率。 （三）提升现实消费者忠诚度，深入潜在消费者市场 巩固在现有网购平台祛痘销售霸主的市场阵地， 通过自身科研进步、 宣传效 果的增强， 使现实消费者形成消费习惯及偏爱， 提升他们对的忠诚度。 同时深入 潜在消费者市场，具体针对：①一些受痘困扰，还未采用祛痘产品的男性，做受 男性欢迎的广告， 唤起他们对皮肤保养的渴望， 使其产生消费兴趣， 增强他们的 购买信心；②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生， 他们主要靠考虑安全 性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买， 想通过有效的广告让家长安心、 放心 购买。通过深入挖掘这些潜在消费者市场，使潜在消费者产生兴趣与欲望。 （四）树立企业良好形象，打造品牌信心 通过真实、可信的广告增强消费者对公司的好感， 建树企业形象， 扩大公司 影响，加强声势，鼓舞公司员工的时期，提升的品牌信心和价值。 三、广告对象 作为“淘宝祛痘销量王”的，它的使命是关怀、倾听、了解年轻肌肤的各种 需要，提供专业的建议和系统的解决方案，而这一点，正是年轻人所需求的。根 据校调查问卷调研结果、校外访谈结果、各直销上销售资料以及售后追踪资料， 确定主要销售对象为： 12-30 周岁年龄段青春痘易发人群，以大学生群体为主。 具体对象如下： （1） 现在主要对象：偏向网购的、消费能力不高的大学生群体（以女性为主） 偏向网购的大学生群体喜好品牌知名度较高、 购买人数多但价格适中的祛痘 产品，在网购平台上销量喜人的恰好符合这一群体， 而它时尚的外观设计、 独特 的香气，也深受很多年轻人的青睐。 （2） 潜在消费对象： 一些皮肤问题严重，尚未采用祛痘产品的男性 这类人他们现在还未完全意识到保护皮肤的重要性， 通过做受男性和初高中 生欢迎的广告， 唤起他们对皮肤保养的渴望， 使其产生消费兴趣， 增强他们的购 买信心，这是一个潜在的很大的消费群体； ②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生 这类消费者他们主要靠考虑安全性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买， 很多家长目前更偏向于相信药店和专卖店， 通过有效的广告让家长安心、 放心购 买。 ③平时工作压力大、常熬夜、容易滋长痘痘的工作族 由于目前经济的快速发展， 一些有激素的油腻食品越来越多进入人们的生活 中，加上现在就业形势严峻、工作压力大，许多工作族经