分红保险培训课程.pptxVIP

本投影片资料中投保规则、保全规则部分内容至挂网时尚未定稿，此部分内容仅供参考。2000-12-07第二期分红保险培训总公司寿险培训部 二000年十二月2000-12-07 目 录产品开发背景和市场前景平安鸿盛保险条款介绍和商品特色平安世纪彩虹保险条款介绍和商品特色平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色投保规则 保全规则同业险种宏观对比理财危机和接触开门话术目标市场、商品组合和推销话术2000-12-07一、产品开发背景和市场前景市场的内在驱动力公司发展的客观需要分红产品的市场前景2000-12-07产品开发背景和市场前景(一)市场的内在驱动力中国寿险市场需求的市场调查平安寿险险种市场占比市场需求和目前产品结构的比差2000-12-07产品开发背景和市场前景盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查2000-12-07产品开发背景和市场前景平安现有产品结构的占比2000年1—9月份2000-12-07产品开发背景和市场前景市场的需求决定了产品的产生和发展客户需求和市场驱动是我们不断变革产品的真正动力一个公司的营销战略是要满足客户需求，解决客户财务问题。因此真正合理的产品结构应该由买方的需求结构决定。2000-12-07产品开发背景和市场前景(二)公司发展的客观需要价值最大化，市场份额产品的市场竞争力，更易被客户接受提高销售收入，稳定员工队伍2000-12-07产品开发背景