创业第八步__制定利润计划.pptxVIP

第八步 制定利润计划主讲：电话：学习目的1、利润=销售收入-产品成本2、成本计算和制定价格的方法。3、销售收入预测4、制定销售和成本计划5、制定现金流量计划。6、筹集资金。案例：张贵和他的砖厂张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。讨论：他的工厂为什么赔钱？问题出在市场营销还是管理上？结论：问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。一、确定商品价格：如果你的商品是以80元进的，你准备卖多少钱？——你想得到多少利润利润 = 销售价格 — 成本销售价格 = 成本 + 利润（一）成本加价法——就是在成本的基础上加一个利润的百分比就得出产品的销售价格。例如：一张椅子的生产成本是100元，如果加上20%的利润出售。1、这张椅子的价格应该是多少呢？100 + 100 × 20% = 100 + 20 =120元困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？2、这张椅子的成本由哪些方面的费用组成？木材油漆铁钉胶水砂纸工资电话费保险费水电费开办费租金折旧费广告宣传费