2客户拜访流程 .pptxVIP

;本章节学完我们将...;我们是如何拜访门店的？;小组讨论并讲解;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:39:1614:39:1614:397/6/2021 2:39:16 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:39:1614:39Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:39:1614:39:1614:39Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:39:1614:39:16July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20212:39:16 下午14:39:167月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:39 下午7月-2114:39July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 14:39:1614:39:1606 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:39:16 下午2:39 下午14:39:167月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;销售人员三大任务;分销目标(卖入) 抓住在已拜访门店的分销机会 严格按照固定路线拜访门店，维持高拜访率 确保必备单品分销上架 新品按照公???要求快速分销进店 抓住其他产品潜在分销机会 抓住未拜访门店的分销机会 扩大可拜访门店，增加产品分销 抓住新开门店分销机会;门店管理目标(卖出) 检查并建议零售价格 改善陈列、助销工作 高效沟通并执行促销 保持适当的库存量 建立并保持良好的客情关系 净销量目标(NIV);作为销售员，我的目标是什么？;;销售人员每日的工作安排;如何做一天的准备？;4- 检查4类销售工具 1) 销售单据 2) 协销工具 3) 陈列工具 4) 销售日志;如何做一天的准备？;销售人员每日的工作安排; 在早晨 9:00之前开始你的第一个拜访 ;;;我们要带好哪些工具？;;每家门店的固定拜访程序;为什么要4×6？;客户拜访6步骤;第1步－计划准备;第2步－拜访接触;你不会有第二次机会给人留下第一印象 确保你带了所有准备好的东西到门店，包括： 门店记录卡 辅助销售工具 陈列工具 销售日志 接触门店的决策者，或发现新的接触对象，包括： 门店经理 采购或陈列经理 制作标签的人员 收银员 最好与所有这些人员都建立良好关系;为拜访的其它步骤提高效率，节约时间 不要在你离开门店时，客户不知道你拜访过门店 做一个有效的演讲，包括业务重点