广告筹划文案写作课件.pptVIP

关于文案;你都见过哪些好文案？;背景：苹果7一发布，大家对苹果新耳机的lightning接口议论纷纷，担心耳机丢失，杜蕾斯在9月8日苹果7手机上市那天做得文案。;这个户外广告直戳每一个有拖延症的人，这个文案也呼应了耐克“just do it”马上去做的标语。;“想想还是小的好”;好文案有哪些作用？;可以提高业绩;2021/8/23;2021/8/23;2021/8/23;双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。 “双十一”不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。2015年11月9日至11月19日，中国联通在联通网上营业厅、手机营业厅、天猫旗舰店及京东商城等多个平台同时开展“11.11沃4G狂欢节”活动。 [1]? 2014年11月11日，阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。 [2]? 2015年11月11日，天猫双十一全天交易额912.17亿元。 [3]? 2016年10月24日0点，天猫双11红包正式开抢，时间为2016年10月24日00:00:00至2016年11月10日23:59:59。;2014年 销售数据 0:01:00 1亿　　 开场后1分钟，交易额突破一个亿。 0:02:53 10亿;全球化 参与狂欢的国家和地区共计217个 物流 2014年双十一全天产生2.78亿物流订单 云计算 天猫、淘宝、支付宝的大数据处理都基于阿里云ODPS完成 阿里云聚石塔，处理了96%的订单，无一故障、无一漏单； 交易创建峰值能力为每秒8万笔，支付宝交易峰值为每分钟285万笔。 ;2021/8/23;2021/8/23;“标题党”;八种标题类型;直言式;2021/8/23;暗示式标题;新知式标题;“如何”式标题;提问式标题;命令式标题;目标导向式标题;见证式标题;我们来看两段文字，看看彼此的区别;;;区别;将介词放在句尾;我们一起走吧。 赶走空气污染。 他们开始得意。;适当断句;在句首使用连接词;利用视觉设计来强调文案中的字句;;2021/8/23;2021/8/23;抓住卖点，写出好文案;2021/8/23;整合营销;消费者为导向;由内而外导向的规划模式;以消费者为导向的整合传播原则要求我们：;促进销售的五个阶段;2021/8/23;2021/8/23;2021/8/23;文案方式ACCA;2021/8/23;2021/8/23;4P;2021/8/23;2021/8/23;独特的销售卖点;每则广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处。”你的文案标题必须包含一项购买益处，也就是给读者的一个承诺。 每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的，这就是独特销售卖点的精髓所在。光在提供益处并不够，你还得让产品有别于其他同类产品。 产品的卖点一定要够吸引人，才能让众多新顾客投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须对读者是足够重要的。;为什么有这么多广告未能发挥促进销售的效果？ 原因之一是营销人员没有为产品打造出够强的独特卖点。打造独特卖点并不困难，只是要多花些心思，但许多营销人员懒得动脑筋。;如果这种独家卖点确实不存在呢？ 如果你的产品跟竞争对手基本上没有什么不同，而且也没有值得拿出来大书特书的特色呢？ 对这种问题，其实独特性来自强势品牌（虽然这一项对九成五的广告主不成立），或者自“其他广告没有特别提到的声明”。换句话说，其他品牌产品或拥有同样的特色，但广告人员还没有告诉消费者。 以包装食品M＆M巧克力为例：“只融你口，不融你手”。一旦M＆M以这项宣称作为独特卖点，其他竞争对手还能怎么做？难道要登广告说：“我们也只融你口，不融你手”吗？;成功的市场营销必须创造出净收益高于成本的广告。所有的广告都应该做到这一点。李维斯将广告定义为：“以最低的成本，将独特卖点植入最多人心的艺术”。假如可以修改他的定义，我会改成：“以最低的广告经费，将独特卖点植入最可能购买产品的人心里。”;曾经有一名文案写手去参观酿酒厂，希望能发掘这家酒厂的啤酒跟其他品牌有什么不同。他发现啤酒罐跟牛奶罐一样，会在蒸汽蒸馏水中冲洗杀菌。虽然所有啤酒品牌都会用这种方式杀毒，但是没有任何一家酒厂强调这一点。所以这位文案写手在文案中提到，该品牌啤酒洁净，酒罐都经过蒸汽蒸馏水冲洗。这家酒厂的产品独特卖点就此产生。;2021/8/23;2021/8/23;;2021/8/23;建立长期品牌个性;了解顾客，与顾客的心产生共鸣;换句话说，成功的销售人员可以与顾客产生共鸣。