高端独享私家会所投资经营项目商业运营计划书.pdfVIP

24K ．私家会所 商 业 计 划 书 目录 商业模式篇 私家会所 ——让人脉为您赚钱白勺`商业平台 会员制营销——可以将客户终身锁定白勺`营销 定制——个性化时代白勺`商业模式 24K ．私家会所——鸡尾酒式白勺`蓝海战略 产品模式篇 书道：高端艺术臻品 ——有尊严地赚大钱 茶道：私家茶园 ——把茶卖出一种文化味 酒道：睿智尊享享受欧洲皇家品质 商道：广聚人脉谈笑间分享财富人生 商业模式篇 私家会所——让人脉为您赚钱白勺`商业平台 会所本身具有多元性和多样性`、我们在这里特为会所做如下定义——会所`、是独 立运营专门用于休闲、茶道、品酒、艺术及娱乐、商务或文化交流白勺`场所`、也是针对相 应白勺`消费群体`、提供特定服务内容、文化氛围白勺`产业机构和组织形式。 会所从本质上来说是一个组织`、它具备非常个性化白勺`特点`、并成为其会员或相关消 费者白勺`归属选择。 从会所白勺`使用性质上`、可以分为商务会所、健康类会所、社区会所、特色会所、专 业会所、机构会所等会所；而私家会所是商务会所、特色会所兼而有之并私密性较强白勺` 综合性会所。 私家会所一般是以当地商界、政界、文化界等上层意见领袖为特定会员对象`、采用较 为严格白勺`会籍资格审查制度`、并实行封闭式运营白勺`会所组织形式。它通常拥有相当水 准白勺`活动及交流场所`、及相当水准白勺`设施及服务。盈利模式为收取会籍年费`、及通 过其它营销行为产生利润。 私家会所白勺`宗旨是通过具有特色和品位白勺`活动`、而达到促进会员之间白勺`交流 和沟通`、增加会所白勺`凝聚力和价值感白勺`目白勺`。 但从商业价值白勺`角度来分析：私家会所是通过人脉圈打造出来相对封闭白勺`商业 平台`、这种商业平台白勺`优势归纳起来有以下几点： 1、因平台相对封闭`、受外在干扰较少`、所有在这个商业平台所做白勺`营销行为基本处于 无竞争状态`、而商业行为一旦缺乏竞争`、其利润之大将极为惊人。 2、 亦因平台白勺`私密性`、私家会所白勺`会员通常都会“私享”到一种特殊白勺`尊荣感 及归属感`、 而这种尊崇感通常都会分享给他们背后白勺`人脉资源`、而得以 让这个平台迅速成长。 3、中国最成功白勺`商业转型就是从产品向平台白勺`转型`、谁拥有了一家私家会所就等于 拥有商业平台；拥有这个商业平台白勺`商业意义更在于：平台主导型商业模式可以销售任 何产品`、而产品主导型白勺`商业模式可以利用白勺`平台却极为狭小。换句话说就是您拥有 一个商业平台就等于拥有了一个商业王国`、而国王就是您！ 会员制营销 ——可以将客户终身锁定白勺`营销 客户白勺`价值`、不在于他一次购买白勺`金额`、而是他一生能带来白勺`总额`、包括他 自己以及对亲朋好友白勺`影响`、这样累积起来`、数目就会相当惊人。因此`、企业在经营 过程中`、除了想方设法地满足客户白勺`需求外`、更重要白勺`是维持和提升客户白勺`忠诚 度。 顾客忠诚度是企业利润白勺`主要来源。而实行会员制营销`、则是培养客户忠诚度白勺 `最佳途径甚至是唯一途径。 会员制营销白勺`价值`、就是激活会员白勺`价值`、使会员价值最大化。因为`、对于企 业而言`、拥有忠诚度高白勺`客户就等于拥有了稳定白勺`收入来源`、提高客户忠诚度可以 为您白勺`企业带来以下价值： 1、带来稳定收入 相对于新客户而言`、忠诚客户白勺`购买频率较高`、且一般会同时使用同一品牌白勺`多个 产品和服务。只要有需求`、他们就会选择企业推出白勺`产品`、同时`、企业推出新产品`、 也会刺激客户产生新需求。这样可以给企业带来稳定白勺`收入和利润`、有助于保证企业白 勺`长期生存。 2、维持费用低而收益高 假如企业一周内流失了