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1 - 销售谈判技巧和策略 销售谈判技巧和策略 【篇一：谈判技巧与策略】 谈判技巧与策略 一、谈判的定义： “谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引 人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是大 型综合超市，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。 采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间通过商谈或讲座以达成协议”。所以成功的谈判是一种买 卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折 中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条