5细分定价策略 .pptxVIP

价格信号心理性价格现象;价格的影响;奇数定价法的需求曲线;奇数定价法是以奇数结尾的价格，或者将价格定在略低于整数价格的水平（99、98） 美国经济评论1936年的研究结论，金兹伯格对一份大型邮购目录的选择性项目进行了奇数和偶数价格的经验模式研究，没有发现一般性的采购偏好模式。 盖博和格兰格研究，如果销售商经常采用奇数定价法，某些购买者会认为奇数价格才是真实的或普遍的价格，而整数定价是不正确的价格，并且在采购意愿上表现出这种认识。;奇数定价法的效应;价格认知;购买者对价格信息进行编码（implications for encoding）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:37:1307:37:1307:377/11/2021 7:37:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2107:37:1307:37Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:37:1307:37:1307:37Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2107:37:1307:37:13July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 20217:37:13 上午07:37:137月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:37 上午7月-2107:37July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 7:37:1307:37:1311 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:37:13 上午7:37 上午07:37:137月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第五章 细分定价策略;5.1 细分定价的重要作用;5.2 细分定价的方法;5.2.2根据购买地点细分市场;5.2.3根据购买时间细分市场;高峰负荷定价法;高峰期价格确定;产出管理（收益管理）;思考P79;产出管理下航线订票图;产出管理的应用前提;5.2.4根据购买量细分市场;阶梯折扣;移动通讯资费套餐表;价格点形式（阶梯折扣的变形）;分体定价法;5.2.5根据产品设计细分市场;5.2.6根据搭配销售方法细分市场（bundling）;搭售的产品并非固定不变，消费者有是否选择购买搭售产品的权利。但是从心理因素上，框架效应告诉我们，顾客对于这种权利的放弃存在损失的感知。 打印机与纸张强度 麦当劳公司是一家从事特许经营的快餐公司，他要求所有的加盟店（被特许人）必须在承租他所有的房子的情况下才允许开