5企业营销统计.pptxVIP

第五章 企业营销统计;第一节 销售价格统计;（一）影响商品定价决策的基本因素 1、市场需求因素：市场供求关系；商品需求的价格弹性；商品需求的交叉弹性。 2、产品成本因素： 3、市场竞争因素： 4、产品特征因素：产品特征是产品本身构成所形成的特色。它能反映产品对消费者的吸引力。 5、市场结构因素：参加市场交易的买者与卖者的数量，参加交易的产品的差异性，生产要素的流动性，市场信息的畅通性等因素都影响者市场的竞争程度。市场结构可分为四种不同的市场类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。;;1、利润目标;2、价格决策的市场目标;3、价格决策的竞争目标;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:26:0018:26:0018:267/3/2021 6:26:00 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:26:0018:26Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:26:0018:26:0018:26Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:26:0018:26:00July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20216:26:00 下午18:26:007月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:26 下午7月-2118:26July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 18:26:0018:26:0003 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:26:00 下午6:26 下午18:26:007月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;4、价格决策的消费者目标;2）、收益目标的形式： ①目标销售收益：以销售毛利率作为定价目标。 ②目标投资报酬率：用一定量的投资所带来的利润。产品订价=产品成本+预期利润 ③固定的收益额：也称目标收益，是指以一段时间内固定的收益额作为定价目标。;1、成本加成定价法：是在目标成本的基础上核算一成本加成率而得。 计算公式：目标价格=目标成本×（1+成本加成率）;举例：完全成本定价法和变动成本定价法;解析过程：;但是: 按完全成本定价法,则不管产量大小,企业均有利润可赚,且产量大小与利润差距不大;;2、盈亏平衡定价法：决定于利润导向指标;（二）需求导向价格决策方法; 需求模型定价法：是指通过大量的数据分析，建立销售量与价格之间