服装店创业计划书.pptxVIP

衣衣布舍 服装定制 创业背景 市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万—10万不等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持的定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部位上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比较复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让用户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣服是提前做好的，码数就是S—3XL的通码。这样的话，对于这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个码数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确率还有待提高。 服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基础设施的物流。 市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供高品质的定制服装。 目标客户：社会中上层人士，对定制服装有要求的消费群体。 7 服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面，对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体，政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。 8 服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域，做定制的APP只有“关关”还不错。 绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术的一项证明。 1、市场份额大，购买多 2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多 1、实战经验不足 2、品牌效应建设慢 3、市场占有多，压力大 1、国家政策好，利于投资 2、自主创业，风险小 3、人们的个性化需求 1、没有经验 2、资金困难 3、管理难度大 目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。 设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在本来运营成本就比较高，结合定制会更高。但是产业发展起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥有过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客，打响我们的知名度。 13 产品 特色 高端女士定制礼服 独一无二、彰显个人魅力 高端男士定制西服 独一无二、彰显个人魅力 旗袍 独一无二、彰显个人魅力 14 产品 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品定价 高端女士定制礼服 套 1500～3000 3000~5000 2500~4500 高端男士定制西服 套 3000~10000 3500~15000 3300~10000 旗袍 套 1300~20000 2000~30000 1500~2700 15 推广方式 推广费用 广告媒体 3000/月 会展推广 5000/月 公关活动 3000/月 网络推广 800/月 促销活动 1500/月 数据库营销 700/月 共 计 2300/月 16 17 名称 数量 单价 金额 一 男士西装面料 100-300元/米 300-900元/月 二 女士蕾丝面料 100-220元/米 300-660元/月 三 丝绸 500-800元/米 1500-2400元/月 四 铆钉等装饰物 3-10元/个 450-1500元/月 合计 2550-5460元/月 原材料/商品采购成本 18 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 2300元/月 管理费用 场地租金 15000元/年 员工薪酬 1000-1500/月 办公用品及耗材 50/月 水、电、交通差旅费 视情况而定 其他 20000 财务费用 利息 100000 项 目 本期金额 一、主营业务收入 高端服装私人定制 加：其他收入 高端衣物保养及修护 减：主营业务成本 生产/采购成本 300-2400元/件 营业税金及附加(按5.5%计算) 150元/月 变动销售费用 销售提成 40% 固定销售费用 宣传推广费 2300元/月 财务费用 利息支出 1500元/月 项 目 本期金额 管理费用 场地租金 15000元/