2国际商务谈判理论.pptxVIP

国际商务谈判的基本理论;案例导读;;第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用;商务谈判的六个阶段;（二）谈判的过程结构理论在国际商务谈判中的应用;纵向谈判;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:40:5023:40:5023:407/2/2021 11:40:50 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2123:40:5023:40Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是???生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:40:5023:40:5023:40Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2123:40:5023:40:50July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 七月 202111:40:50 下午23:40:507月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2111:40 下午7月-2123:40July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 23:40:5023:40:5002 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:40:50 下午11:40 下午23:40:507月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;横向谈判;二、谈判的实力结构理论及其国际商务谈判中的应用;;第二节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用;马斯洛需求层次图;;二、消费者需求理论及其在国际商务谈判中的应用;;第三节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用;;二、行为学理论在国际商务谈判中的应用;第四节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用;弗洛伊德：人格理论;荣格理论：个人的心理活动;1）外倾思维型（the extroverted thinking type） 他们的思想特点是一定要以客观的资料为依据，以外界信息激发自己的思维过程。例如，机器是怎样开动的？为什么水加热到一定温度就会变成蒸气？等等。科学家是外向思维型，他们认识客观世界，解释自然现象，发现自然规律，从而创立理论体系。荣格认为，达尔文和爱因斯坦这两位科学家在思维外向方面得到了最充分的发展。外倾思维型的人，情感压抑，缺乏鲜明的个性，甚至表现为冷淡和傲慢等人格特点。 2）内倾思维型（the introverted thinking type） 他们除了思考外界信息外，还思考自己内在的精神世界，他们对思想观念本身感兴趣，收集外部世界的事实来验证自己的思想。哲学家属于这种类型。荣格指出，德国哲学家康德是一个标准内倾思维型的人。内倾思维型的人，具