洗衣粉市场分析与营销战略初步规划报告.pptxVIP

洗衣粉市场分析营销战略初步规划报告;我们做了哪些工作;第一章 洗衣粉市场环境分析 P04 ;第一章 洗衣粉市场环境分析;全球洗衣粉发展趋势;中国洗衣粉发展历程;洗衣粉市场发展迅猛，竞争渐趋成熟，但盈利空间逐步萎缩;洗衣粉从4分天下，到群雄割据；在2008年的数据中不难发现，其他小品牌在市场上取得了不俗的成绩;洗衣粉的消费群体，忠诚度对比;%;%;;;;;总之，洗衣粉市场特点明显，竞争加剧;值得注意的是，最近两年洗衣粉市场竞争出现新态势;洗衣粉抽样调查：结果显示，260g-600g价格基本上均在2元至6元左右；特别是300g左右的销售最好；;呈可持续性发展；通过了解目前市场依然以8%的增长率上升；;洗衣粉市场分析小结;洗衣粉市场带来的启示;第二章 销售数据调查分析 ;;日照、青岛销售终端主要洗衣粉分析总览（一）;日照、青岛销售终端主要洗衣粉分析总览（二）;日照、青岛销售终端主要洗衣粉分析总览（三）;消费者选择洗衣粉的考虑因素（注：本题为多选题，合计百分比可能超过100％）;不同消费者购买的不同产品比例; 一、问卷调查分析;由于时间和人员安排上不足，只在日照市场做了18份终端市场问卷调查；格式如下；正反两面；;洗衣粉包装调查分析;强;1.5－3元;细分渠道---分阶段渠道建设;第三章 洗衣粉竞争分析与竞品案例 ;雕牌与立白营销策略比较研究;　一、雕牌和立白的市场定位? ;　　二、雕牌和立白的品牌策略? ;　　三、雕牌和立白的价格策略? ;四、雕牌和立白的渠道策略 ;营销案例：纳爱斯“雕牌”洗衣粉;;雕牌塑造品牌形象五大要素解析：;雕牌的广告，有着其十分清晰的脉络 　 1、雕牌透明皂的广告主打农村市场。与城市居民用洗衣机洗衣的频率要高，洗衣粉使用比例大的情况相比，农村市场的皂类使用率要高的多。所以透明皂广告就选用两个农村老年夫妇作代言人，用一种拉家常的对话，明确传达出雕牌透明皂的功效。而两位老人和蔼可亲的邻家形象也让人们觉得真实，进而拉近了消费者和产品的距离。显然，这是一个有效针对既定市场和既定消费者的广告。 当然，高频率的广告看久了也会让人生厌，去年，雕牌在广告上也开始了调整，全年的广告费已较上一年缩减三分之一。从2001年开始，雕牌的宣传从单一的产品广告，逐步走向品牌和企业形象宣传，如独家协办中央电视台《挑战主持人》、《实话实说》、《综艺大观》栏目，上不带产品形态的“品牌名称标版”；独家协办“新千年中国少数民族风采展示大赛”活动等。尤其值得一提的是，2002世界杯“千人助威团”，借出国看世界杯打出“好品牌无国界”的口号，品牌宣传体现了企业诚实守信的社会文化理念，品牌影响力、认可度、美誉度快速提升，起到“四两拨千斤”的作用。将企业和品牌形象又提升了一个高度。而组合装的抽奖活动则进一步把洗发水、沐浴露、水晶皂等宣传费用耗资巨大的新产品推到了消费者面前，为下一步的产品运作打好了基础。 　　;2、价格 ;3、联合 ;　4、渠道;第四章 宏观环境分析与风险控制;洗衣粉项目宏观环境影响因素分析与风险控制;社会消费品零售总额(2010年5月);2009年居民消费价格比上年涨跌幅度 单位：% ;第五章 营销战略建议;差异化的产品定位;品牌定位（柔顺、靓丽 ）;;农村和城镇百货店;试 销 建 议;集中资源、力量，做好山东、东北、河北、安徽等区域市场，避免遍地开花。;;要选择实力强或配合度高的经销商合作，合作初期可给予一定的政策扶持，同时加大资源投入，达成全面的铺货是关键;