如何创建销售系统.pdfVIP

第一讲 做营销时的通道和迈向成功的步骤 一、前言 在企业经营过程中，一个好的系统、好的模式，可以使许多平凡的人成为不平凡；而 若没有运用合适的系统，即使企业的人力资源部门招聘来再多优秀的人才，也有可能令人才 难以发挥，所以对企业而言，真正的竞争，其实是系统的竞争。 （一）企业经营的三个层面 企业的经营可以被划分为三个层面：产品和项目、品牌和文化、系统和标准。 基层是经营产品和项目，中间层面是经营品牌和文化，最顶级的企业经营，则是经营 系统和标准。 图1-1 企业经营的三个层面 在经营企业的过程中，企业家们无不在追求所谓成功的结果，那么，什么样的结果是 最成功的呢？ 在营销过程中，如果你的成功可以被复制，那么这种成功的未来性很大。一个人终其 一生能够赚得多少，取决于这个人对多少人有价值，也就是说，服务的人群越多，个人价值 就越大，回报率也就越高。 （二）营销系统的经营 word文档 可自由复制编辑 企业的系统可以被分为许多环节，企业的管理、运营机制、财务管理、人事管理均有 自己的系统和标准，本课程所讲的是整个企业系统中的一个环节：销