物流管理第六章物品采购.pptxVIP

第6章 物品采购本章内容6.1 采购概述6.2 需求调查与预测6.3 采购谈判6.4 采购计划6.5 供应商管理6.6 采购业务实施与组织6.1 采购概述对抗性活动采购的内涵采购是一种购买过程（传统）采购----使企业自身具有竞争力的同时，也使供应商增加价值。强调供应链协作关系。关注点持续供应最小化库存投入提高质量供应商的开发所有权总成本的最小化合作行为分类按照地域分类 国外采购；国内采购按照采购合同分类 长期采购；短期采购按照交易模式分类 议价采购；招标采购；比价采购采购模式订货点采购模式MRP采购模式JIT采购模式VMI采购模式本章内容6.1 采购概述6.2 需求调查与预测6.3 采购谈判6.4 采购计划6.5 供应商管理6.6 采购业务实施与组织6.2 需求调查与预测6.2.1采购市场调查6.2.2物流采购市场预测6.2.1 采购市场调查 定义 企业运用科学的方法，有系统、有目的地收集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场现况及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。目的摸清企业需用材料的供应来源和市场供求情况，以利于正确制定采购决策所进行的调查内容通常包括一般经济动向的调查，企业所需采购的各种材料的市场供求动向和价格动态变化的调查，新产品、新工艺、新技术发展的调查及供货企业的调查确保采购所购入之商品在市场中具有强的竞争力竞争者批发市场产地工厂专卖店特展会国外直供厂商网络对象在进行市场调查之前应确定到底对什么样的群体进行调查。因为供应商太多，一般应对信誉度高、执行合同能力强的供应商进行重点调查。如果调查中缺乏针对性，一则效果不会很明显，二则精力和时间都不允许。作用是企业进行经营决策的基础 是调整采购计划执行情况的重要的依据 是改善企业经营管理的重要工具程序 ★确定调查目标确定调查项目确定调查方案设计调查表格收集调查资料分析整理编写调查报告调查方法调查时间调查地点调查次数等调查表的设计 ★ ★方法 ★ ★询问法 调查者用被调查者愿意接受的方式向其提问，得到回答，获得所需的资料 分类：问卷调查法；面谈调查法；电话调查法观察法 调查人员在现场对调查对象进行直接观察记录，取得第一手资料的调查方法实验法 把调查对象置于一定的条件下，了解其发展趋势的一种调查方法6.2.2 物流采购市场预测预测：对尚未发生事件或已发生事件的未来前景所作的推测或判断物流采购市场预测：指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断作用是企业采购决策的前提是企业编制采购计划的依据是企业增强竞争能力和提高经营管理水平的重要手段 程序 ★确定预测目标拟定预测计划收集分析数据资料选择预测方法，建立预测模型估计预测误差提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测结果方法定性预测方法 ★ ★ ★类推法：应用类推性原理，把预测目标同其他类似事物加以对比分析，推断预测目标未来发展变化趋势的一种预测方法特尔斐法（专家意见法）用户调查法 全面调查法；抽样调查法；典型调查法经验判断法定量预测方法 ★ ★ ★算术平均法 以各时期实际采购量平均值作为下一时期预测采购量，用于企业采购量的预测移动平均法 一次移动平均法 二次移动平均法：只适用于线性趋势预测加权移动平均法 相邻若干期各期实际值赋权，权数之和为1指数平滑法 通过平滑系数的加权平均作用，消除随机波动回归预测法 建立回归方程进行预测某企业某种物料前12个周期的采购量见表所示，用二次移动平均法求第15周期的采购量预测值。t=12，T=15-12=3at=2Mt1 -Mt2=2*74.67-71.44=77.9bt=2(Mt1-Mt2)/(N-1)=74.67-71.44=3.23Y=at+btT=77.9+3.23*3=87.59本章内容6.1 采购概述6.2 需求调查与预测6.3 采购谈判6.4 采购计划6.5 供应商管理6.6 采购业务实施与组织6.3 采购谈判 ★ ★6.3.1谈判的内容和程序6.3.2采购谈判的原则和技巧6.3.1 谈判的内容和程序采购谈判：企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系内容产品条件谈判 产品品种、型号、规格、数量、商标、款式、包装等价格条件谈判 价格及数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、保险费用、售后服务费用、技术培训费用等其他条件谈判 交货时间、付款方式、违约责任和仲裁等作用可以争取降低采购成本；可以争取保证产品质量；可以争取采购物资及时送货；可以争取获得比较优惠的