营销策划--成功营销十大经典案例.docxVIP

成功营销——2004年十大经典案例 他她水：赢在“男女有别” 案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路 市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿 元的订货量新高。 口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，横切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。 营销事件回放： 这是一个千年等一回的产品，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。 在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。我们能否横切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？周子琰说。 2004年3月，他＋她－营养水正式推向市场，其独特的创意立 刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 策略解析：名称的威力 在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌 名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。 他她水名称的诞生过程非常艰难。男