德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论.pptxVIP

德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论 Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯(何时竞争) 利润 我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？ 我们如何提高在国际市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个客户群？ 我们应该进入/扩张哪些新产品？ 我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？ 新产品成长速度如何？ 制定可行性方案的最佳途径是什么？ 我们将如何安排有限的资源？ 阶段1 核心产品的扩张与防守 阶段2 发展新兴的产品 阶段3 开创未来事业机会 时间 (年) 1 Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯－企业必须对三个发展层面进行均衡管理 利润 投资资本回报 销售收入 净现值 选择方案价值 衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者 员工 财务 机会 价值 激励理念 利润 第一层面 拓展并确保核心业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业务的机会 时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位 关键成功因素 完整的能力基础 通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚 能力 2 Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯－通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力 层面2 层面3 时间 价值 与领先的内容供应商建立联盟，向客户提供价值 以IP数据网络为基础，提供全球的互联服务 不断更新技术，向客户提供有线宽带网络和安全接入 不断拓展业务领域(例如T-DI，T-在线)，新业务打破地域单独组织 通过联盟和收购，规划在国际市场的拓展 层面1 传统电话服务 结果 成为全球电信企业前5强之一 欧洲最大的互联网服务供应商 业务向全欧洲发展 3 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 研发 营销 销售 服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 制造 重点研究开发哪种技术? 是否大规模进入制造业？ 如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？ 什么是最有效的销售手段和渠道？ 提供何种服务，针对什么类型的客户？ 资料来源：麦肯锡分析 4 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现(如何竞争) – 竞争战略 研发 营销 销售 服务 战略举措 竞争战略 制造 关键成功因素 5 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 DT目前缺乏哪些能力？ 应该如何获得这些能力？ 能力平台 营运能力 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 6 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略 GSM CDMA GPRS TD-SCDMA W-CDMA 内部 自建 分拆/ 出售 CDMA2000 7 Datang010307BJ(GB)-PR1 具体的实施计划 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2 2.3 : : : : : 2003 主要活动 责任人 举例 8 Datang010307BJ(GB)-PR1