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PAGE PAGE 1 旺仔牛奶六一促销方案策划书案例  旺仔牛奶六一促销方案策划书案例  一、 活动背景概述  为了迎接“六一儿童节”的到来;市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划;市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋;在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气氛及机会;借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划;以至于产品销量提升5个百分点;为了进行顾客开发打好基础;在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高;使产品知名度比原有知名度再提升一半;占据乳料产品市场5个百分点;以此创造更好的产品市场经济。  二、 活动目的  此次活动的目标是：  (1)通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需求;树立产品形象及产品知名度;估计本次活动销量增加至5个百分点;以快速占据市场5个百分点。  为此针对此次目标我们本次活动的最终详细目的：  (1)鼓舞现有消费者连续购买本品牌产品，把延时性购买变成即时性购买，鼓舞大批量购买，增加产品销售量5个百分点。  (2)争取潜在顾客;培育新的产品顾客群。树立产品形象。  (3)将产品进行传播;提高产品知名度以至于占据市场份额5个百分点。  (4)增加产品美誉度与信用度。  详细目标战略:  第一：通过派发优待劵以及促销活动策划;激发消费者进行消费;增加产品销售量;  第二：通过旺仔产品“试饮”活动，消退顾客顾虑;也让潜在顾客了解产品;同时在消费者中树立产品形象;为下一步制定销售策划展出依据，  第三：邀请消费者参与活动;借此展示产品形象;使之在原有的知名度上建立信用度与美誉度;让消费者更进一步了解本产品;促进消费者更好的信息沟通;以便了解消费者的详细需求。  三、 活动对象  针对对象性质：儿童、少年、  年龄阶段：5-10岁;10-18岁  区域对象：居民小区、幼儿园、学校;  四、 活动主题  让旺仔与你  共赴六一之旅;养分生活每一天  五、 活动方式  1、 人员促销：设立必备的促销人员;进行培训以及支配;  2、 有奖促销：在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖;  3、 打折优待：设定节日优待假;  4、 竞赛促销：在促销期间;设立一个比赛;如猜谜或者进行产品有关问题回答;凡在比赛中成功者即可得到相应礼品;  5、 免费品尝和使用促销：设立站台;进行试点促销;设立免费品尝便利让顾客了解产品;  6、 焦点赠送促销：消费者只要连续购买或连续光顾;介绍他人进店消费数次;累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品;  7、 赠送促销：在旺仔专柜设专人接待;凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。  六、 流淌时间和地点  (1)流淌时间：20X.05.29-20X.06.05截止  人员上岗详细时间支配：早上8:00-11：00  下午：15：00-18:00  晚上：20:00-22:00  活动时间：连续8天促销  (2)固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、  (3)流淌设点区域：各广场、幼儿园、学校、超市、居民区、  七、 广告协作方式  (1)店面设立POP;  (2)人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。  (3)优待卷面广告;宣传单。  (4)户外媒体：报纸、杂志、电视。  八、 前期预备  1、 人员支配  本次促销活动需要人员总数20—50人;详细支配如下：  (1)派发优待券、宣传单类的人员10人;进行不同地点派发;  (2)专柜人员20人进行每个专柜两人支配在不同区域;  (3)设立客服专柜支配人员5名进行顾客异议处理;  (4)接待员及应急必备人员10人等等  (5)另设立5人监督小组：以便监督以及反馈活动进度信息。  2、 物质预备  (1)专柜搭建材料、  (2)POP、展板、横幅、  (3)货物车辆、  (4)旺仔实体产品、人员服装  (5)印制好优待劵、宣传单及各类广告幅  3、 试验方案  (1)进行促销人员模拟演练及考核。  (2)进行地点设点询问消费者  (3)按区域派发等额问卷;每个区域100份;  (4)收集调查表。  (5)在特定区域设立试点促销。  (6)利用观看法查看顾客反应。