销售人才的甄选及团队打造.pptVIP

销售人才的甄选及团队打造;不做没有意义的事情: 课程的定位与意义;脚 轻; ;20个题目的销售组织 管理思维模式测试;撑起业绩的8个支柱; ;什么是 问 题? 什么是销售管理的问题? ;问题= ;A 经理 防犯错误型; ;解决问题之一: 银行的困惑 标准的现实性 达芙妮现象 ; ;解决问题之二: 银行的困惑 员工的午休 标准的偏见性 ;解决问题之三: 银行的困惑 标准的阶段性 七年的转变 ; ; 我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!;销售经理的定位与自我管理;问题:销售组织投入大回报小; ;销售组织管理四要素;管理项目; ; 如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!; ; ;C8 销售管理 帮助你 首先管理好自己!;销售人才的 招聘与选拔;问题:销售人才招不来留不住;问题:销售人才招不来留不住;??人偏好有问题;人们为什么犯错误;问题:销售人才招不来留不住; ;发现真正的标准;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则; ;销售人才招聘三要点;销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） ;事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用7名新销售人员， 当年有4名销售人员产生了业绩。;销售资质的冰山模型;星星闪烁-问话技术; STAR 问话技术 ;高山流水-发现优势;请你尊重求职者; ;销售目标的 设定与管理;问题:公司业绩提升没有突破口;销售业绩提升的3大核心要素:;销售人员每个 人的目标是 清晰合理的吗？ ;再造销售流程;明确的行动与盲动; 认识你组织内销售人员的状态 ; 我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源!;给你的下属分配 销售资源的依据 是什么？ ;使用市场工具包;附录：销售目标管理工具包;检核自己的目标分解是否清晰合理; ;销售指令明晰到位 沟通从心开始;“上下同欲者胜” ----孙子兵法;销售管理的整体思考;瞄准目标 资源聚焦;更加多的时间关心明星员工;50%;绩效分级; ;销售人员的 培训与辅导;销售培训四大陷阱;游击队与特攻组;习惯是不断重复;不是你想象那样;销售培训好象只对部分人特别有效;;;销售培训全流程;新进员工第一课;检核自己的培训是否对业绩有帮助;总结 ;勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ ;20个题目的销售组织 管理思维模式测试;你对以下的观点看法评判如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的 2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的 3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关 4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补其弱点 6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 8. 销售经理营销策划力比组织能力更重要 9. 销售培训应该以激励和产品知识为核心 10.销售者对产品知识越了解其业绩就会好; （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 11. 经理主要时间应放在紧急又重要工作上 12. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序 13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作 15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的 16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好 17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 18. 销售者的文化和专业与销售业绩无关系 19. 销售员只要忠诚和勤奋早晚会出业绩的 20. 销售经理的个人能力对落后者帮助最大;1-你1—12题的得分汇总是？ 2-你13-18题的得分汇总是？ （13-18题用反向记分方法进行计算） 3-你19-20题的得分汇总是？ 4-你三个部分得到的总分是？ 5-你现在处于一个什么水平？ ;A 类人群 80-100分 B 类人群 60-79分 C 类人群 45-59分 D 类人群 20-44分