物料采购跟单培训.pptVIP

第五章 物料采购跟单;思考：;知识目标 ;技能目标 ;导入案例;第五章 目录;5.1 物料采购跟单概述;5.1.1.2物料采购的起因;5.1.1.3企业物料采购的内容 ;5.1.2物料采购跟单;5.1.2.2物料采购跟单的基本要求;知识链接:为什么交货不能太早也不能太迟？;2．提早交货增加经营成本 1)不急于要用的货品提早交货，会增加物料采购方仓储费、短途搬运费等费用； 2)供应商提前交货，物料采购方提前付款，增加物料采购方库存货物的资金占用 时间，导致资金使用效率下降；允许供应商提早交货，会导致供应商发生其他交货的延迟。 因为供应商为提高自身资金使用效率，会优先生产高价格的货品以提早交货，会造成其他低价格产品的延迟交货。;5.2 物料采购跟单流程;知识链接:在采购实物务中要保存的档案有;了解：外贸采购技巧 ;9.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 10.尽量以肯定的语气??对方谈话 11.尽量成为一个好的倾听者 12.尽量从对方的立场说话 13.以退为进 14.交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上 15.以数据和事实说话，提高权威性 16.控制谈判时间 17.不要误认为 50/50最好 ;价格谈判案例;店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。 你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。 店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。 你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。 店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。 你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。 店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。 ;5.2.2物料采购跟单的基本流程;小知识: 采购单是物料采购跟单的重要内容，主要内容有: １．交货方式 ２．验收方式 ３．处罚条款 ４．履约保证 ５．品质保证 ６．仲裁或诉讼 ;知识扩充： 日商物料采购流程简介 ? JIT（ＪＵＳＴ　ＩＮ　ＴＩＭＥ）物料采购是准时化生产系统（JIT）的重要组成部分。JIT是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产管理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司。JIT系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化物料采购、生产及销售过程，使物料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、劳动生产率和综合济效益目的的一种先进生产系统。JIT物料采购是JIT系统得以顺利运行的重要内容，是JIT系统循环的起点，推行JIT物料采购是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件。 日本企业的供应商开拓??(3个月--1年)? ;5.2.2.2跟踪物料采购单;5.2.2.3物料检验跟单;检验结果：合格材料和不合格材料 不合格材料分致命缺陷-----退货，赔偿 严重缺陷-----换货 轻微缺陷-----协商 偶然性质量问题---正式书面通知 多次质量问题-----《质量改正通知书》 重大质量问题-----召开会议，解决对策;例：;5.2.2.4物料进仓跟单;5.2.3物料采购跟单中易出现的问题;1.供应商方面的原因 ，;3．技术能力方面;2.采购方企业方面的问题;5.3 物料采购跟单方法;5.3.1物料采购催单的方法P78;5.3.2物料采购催单的规划;5.3.3物料采购催单的工作要点;补充1：服装面料采购跟单实例 ;补充1：服装面料采购跟单实例 ;3.圆圆贸易公司签订面料采购合同;补充1：服装面料采购跟单实例;补充1：服装面料采购跟单实例;物料采购跟单 综合测试;P81实务操作题;(3)DESCRIPTION OF GOODS:货物描述 LADIES JACKET, woven, fur at collar, with bronze colored buttons, 梭织女式夹克，取消原样中的胸袋，其他同原样，领子上装1个假毛，采用古铜色纽扣， 2 pockets at front and 2 pockets without flaps at chest, inside pocket - inside mobile phone pocket, like original sample but without flaps at chest. 衣服前面2个插手口袋，2个无袋盖胸袋，里面1个暗袋和1个手机袋。;(4)COUNTRY OF ORIGIN: China原产地：中国 HS CODE NO. : 6202 9200 00 货号（HS编码）： 6202 9200 00 DOCUMENTS: Certifica