新联康XX年X月太原礼顿山项目发展建议报告.pptxVIP

;礼顿山项目发展建议报告;香港礼顿山印象;现在太原的市场已被品牌开发商项目教育，我们要站在全市的角度选取与本案定位类似、且已面市的国内知名品牌开发商项目来进行研究。;海尔十二院城;公建配套对比;建筑立面对比;景观对比;富力现代广场;样板房对比;物业服务实力对比;项目名;项目名;项目表现综述;地块区位;周边配套-教育;周边配套-医疗;周边配套-商业;周边配套-交通;道路四至;周边环境;地块现状;周边规划;地块属性综述;区域项目分布;区域项目概况;;;价格水平;;;;; 已面市项目多为城中村改造项目，靠团购（价格普遍较低）完成前期的销售，除团购客户外，区域客户以外地县市客户为主，其中吕梁地区比例较大。目前已面市项目中尚无跳脱地段的品质项目，未来万科紫台及东景苑有望跳脱。;整体规划;整体规划;整体规划;整体规划;整体规划;项目;周边代表项目产品力表现;本案有贝尔高林的景观设计、黄志雄设计事务所的建筑设计、第一太平戴维斯的物业顾问及星级的配套设施都是品质社区的体现，但这些优秀的合作团队到底给项目带来了什么客户并不清楚，也没感受到。;本案首期面市定位高端，但产品供应以首置类产品为主力，所推产品与定位有偏差。;本案为商品房销售，但前期未能实现客户按揭购房或延后按揭，不能支持本案整体的营销思路。;项目现状总结;我们的项目如何定位？;SWOT分析;改变现有游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 挑战者;区域市场挑战者;结合区域挑战者的定位;项目客户设定;;本案要如何调整和运作才能抓住市场客户呢？;项目发展建议;措施一:硬件加强——售楼处;措施一：硬件加强——打造示范区;措施一：硬件加强——实景样板房完美呈现;措施一：硬件加强——配套设施展示;措施二：软件加强——贷款事宜;措施二：软件加强——提升服务品质;启示 ——高档物业的价格，除了产品本身的价值因素外，更多的是 产品之外的东西。 ——“五星级”酒店与“四星级”酒店最大的区别在于服务。; 剧场式营销定义——打造新礼顿山专属的全程礼遇服务。;措施三：???势推广;产品建议部分;本案目前定位为新古典主义建筑风格，在此基础上我们希望能有所提升。借鉴市场上的成功案例，如绿城新绿园、九龙仓玺园等项目，我们发现法式新古典建筑立面的市场接受度较高，因此建议以法式新古典风格作为提升项目形象的一个方向，作为公司的参考。;建筑提升要点;建筑建议;建筑建议;建筑细节及材质;建筑分析;景观提升要点;中央景观区;对称园林以对称的轴线、均衡的布局、精美的几何构图，充分体现了浪漫的人文风格，在平展坦荡中，通过尺度、节奏的安排又显得丰富和谐。;入口景观;组团景观;园路景观; 景观细部——小品;围墙景观