社会渠道代表能力提升培训117.pptxVIP

;请帮我一个忙;培训目的;目录;固 执;什么样的人才能成为合格的渠道代表呢？;;因为角度不同 所以认识必有不同; 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠 还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听，连拍大腿说：“你还是 回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。 店老板非常奇怪，问：不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？秀才如此这般说了一番，店老板乐了：哟， 我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻 身的时候就要到了吗？秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 ;启示： 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 ;渠道代表管理的对象;不是一家人;;;社会渠道的选、用、育、留;网点日常管理对能力的需求;目录;渠道代表应对其所负责的社会代理网点的地理位置、人流量、客户类型、运营管理、人员素质、合作意愿、竞争对手渗透情况进行清晰、量化的调研。 ;调研;小讨论：调研能力;调研能力－调研的内容;调研能力－调研的方法;四流三率;;;2021/9/2;目录;;31;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;目录; 渠道代表的一大重要职能是对社会渠道网点的销售人员进行销售技能培训，这是确保网点销售能力的源泉。 渠道代表需要掌握套餐卖点并进行传播。 社会渠道代表必须掌握产品卖点，并以适合社会渠道特点的方式对网点销售人员进行销售培训。;培训能力－培训对象的特点;培训能力－进店培训的要求;培训能力－内容;目录; 即使是水果蔬菜，也要??一幅静态写生画 那样艺术地排列，因为商品陈列的美感能撩起顾客的购买欲望。;陈列能力意义;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;陈列能力－网点形象的内容;标准化陈列三原则;对陈列的有效指导的前提;柜台内陈列黄金点：;单节柜台陈列规范;;;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;;手绘POP海报的设计-内容组成;手绘POP海报的设计-排版方法;陈列－细分原则;陈列能力A－陈列的原则;陈列能力B－影响力;渠道网点陈列整理要求; 前后台规划设计要遵循二八原则，确保把更多的空间留给客户;陈列能力－总结;目录;微促能力;小讨论：微促需要满足什么前提？;常态化的微促呈现多样性;案例分析;案例分析;微促流程;微促流程详解;微促能力A-四流三率;门店促销活动举措;电信: 完成本次微促的各项目标，扩大宣传，但不会对其他区域造成冲击 代理商: 完成自己预期目标，业主可以承担成本 用户: 满意并购买 竞争对手: 打击竞争对手 ;;微促能力C－促销形式;丰富多彩的促销方式;微促能力D－微促计划;目录;社会渠道经理工作模式;88