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4、没什么打算的： 参考说辞：“那你毕业了就准备回家的吗？现在也总该有个想法吧，就算是平时放暑假也会有个安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意见呢？” 如果寝室内沟通气氛很好（2人以上关注XXXX），此时可以安排在寝室内播放PPT或宣传片，并进行讲解。 参考说辞：“正好，我今天过来带了一些关于我们XXXX的相关图片，有实训环境啊、就业图片啊，你们这个电脑可以放吧，你们可以看一下，也有个初步的直观了解。” 四、现场邀约、留信息 通过前面的沟通，将已知客户信息进行登记《校推活动客户名单登记表》，并确认不够清楚的相关信息。告知近期的活动时间安排，建议客户参加，最后将海报当作纪念品赠送，并按要求贴好。 1、针对感兴趣的（适用对象：认可上面我们所说的）： 参考说辞：“你看要不这样，我们今天过来资料带的也不是很多，正好星期三我们有一个***的活动，你可以看一下我们的XXXX软件培训，同时我们还会有个关于设计方面学习的免费公开课，你可以过去看一下，做一个详细的了解，我到时候再给你准备一份比较详细的资料，你也好问问看你家人的意见。” 2、需要通过参观讲座来激发兴趣的（适用对象：没有表示明确认可和排斥的）： 参考说辞：“你这两天有没有什么特殊的安排呢？我建议你到我们那去看一下，因为我们是企业化的管理模式，你可以感受下你以后的办公环境、工作流程，对你来说现在多了解些企业的真正需求，对你来说也是多个选择，而且我们还会有个***活动和关于XXXX的免费公开课，你可以过去听一下，做一个全面的了解，也好给自己接下来的安排定个方向。那你星期三就跟他们一起过去。” 3、完全无打算或已找到满意工作的（留下好的印象和口碑）： 推荐说辞：“没关系，你可以多了解一点，要是感兴趣的话也可以去参加我们的***活动，以后有这样的充电学习打算或是有亲戚朋友对这方面有兴趣的，你也可以再跟我们联系，这个上面有我们的网址和咨询电话（手指到我们的网址和电话上）。 邀约同时强调：“到时我们也会安排车子接送的，而且这段时间去参观和了解的应届生都非常多，你记得先安排下你的时间，你有电话吧？把你的联系方式留个给我，明天我们专门负责的咨询老师会给你打给电话再确定下，如果有什么变化的话我们也好跟你联系。另外，我们有张精美的海报，送给你们，我帮你们贴在这里吧。” 渠道市场整合销售方案  主诉人群 兼顾人群 应届大学毕业生（前1） “连读”人群 在校大学生 “套读”人群 历届大学生（后2） “续读”人群 大学毕业，没有理想工作的人群 客户分析 目标人群的消费过程 目标消费者 潜在消费者 准消费者 消费者 （来电/咨询） （来看） （来体验） （来传播） 推广策略 线上传播 + 地面推广 + 内部建设 里应外合 注：此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升，效率的提高。 推广阶段 上市准备期 正式上市期 启动 “连读”战役 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12 春节战役 连读战役 “续读”战役 持续期 全年以“连读”和“续读”人群为两大核心战役 “春节”品牌战役作为所有人群的有效补充 线上传播-全年主要战役划分 针对前1后2大学生人群 沟通战役 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一战役：连读人群 时间段：3月—8月 状态：四处实习、面试；参加各类招聘会 心态：自信受挫、要求降低、压力增大 核心诉求：改变未来 手段： 地推为主，辅以户外及平面 时间段：9月—2月 状态：将就工作，包括待业 心态：不满现状，试图改变，但又自信不足、心理压力巨大 核心诉求：改变现状 手段： 地推为主，辅以户外及平面 第2战役：续读人群 1月—2月春节档 利用“春节” 特性（合家团聚、共商大计、总结过去、展望未来），针对所有人群，打出品牌的大主张，树品牌形象 以地推为主，辅以户外 补充战役：所有人群 3月、4月加强针对考研落榜生的诉求。 5、6、7、8月针对毕业阶段加大投放力度，集中攻坚。 9月、10月针对“金9银10跳槽”现象加强诉求。 1月、2月针对春节特殊节点加强沟通力度。 地面推广-高校 高校公关：放大推动力 以面为主，配合广媒，（拉力）营造出强有力市场合力． 即（拉力＋推力） 常规职能 常 规 职 能 范 围 活动定点高校工作职能包括： 1、活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）； 活动现场氛围营造平均到位率（海报、展架、横幅等）； 3、活动现场物资到位率（展台、伞等放置）； 4、活动