高感性品牌行销 .pptxVIP

高感性品牌行銷;本書架構;本書強調的重點;從品牌到感性品牌;作者Joe”為品牌下了極精確的定義： 「品牌，他不只是無所不在、隨處可見，以及具有各種功能；更以感性訴求與人們的日常生活有著密切的連結。唯有當產品、服務和消費者激發出感性的對話，品牌才由此衍生」 Ex:三菱車業-企業形象-爸爸的背，回家的路;感性品牌十誡;從特色到個人特質特色用來被認同，而個人特質則是關乎性格與領導氣質 從機能到感覺產品機能性是關於實用或表面品質，唯獨感官設計才涉及體驗 從無所不在到呈現無所不在是視覺，感性呈現是感覺 從溝通到對話表達只是告知，對話則分享 從服務到關係服務是銷售，關係是認同;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:25:0522:25:0522:257/14/2021 10:25:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:25:0522:25Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:25:0522:25:0522:25Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:25:0522:25:05July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:25:05 下午22:25:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:25 下午七月-2122:25July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:25:0522:25:0514 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:25:05 下午10:25 下午22:25:05七月-21 ;感性品牌的四大基礎;一、建立關係;爆炸性世代：　鎖定新感性標準;爆炸性世代：鎖定新感性標準;反主流的Y世代(6~24) 3-１;反主流的Y世代(6~24) 3-2;反主流的Y世代(6~24) 3-3;卓越的X世代(25~36) ２-１;卓越的X世代(25~36) ２-２;戰後嬰兒潮族群（37~55)3-１;戰後嬰兒潮族群（37~55) 3-2;戰後嬰兒潮族群（37~55) 3-3;女性：購物新主宰;今日女性的特色;女性消費者的需求;尊 重;個 別 性;紓 壓;聯 繫;建 立 關 係;女性消費者的需求;同志消費族群;同志消費族群3-１;同志消費族群3-2;同志消費族群3-3;二、感官體驗;它是一亞未經開發的遼闊領 域，對品牌而言更是２１世 紀的潛藏金礦，研究顥示提 供多元感官體驗將成為威力 驚人的品牌工具，提供消費 者品牌感官體驗將會讓品牌 令人難以忘懷，同時建立品 牌鍾愛及忠誠度的不二法門 ;邁入未知的品牌領域;聲音的傳送;聲音的傳送2-1;聲音的傳送2-1;顏色的催眠/象徵的魅惑;顏色的催眠/象徵的魅惑3-１;顏色的催眠/象徵的魅惑3-２;色彩與品牌定位:　IBM～藍色巨人，穩定與可靠的訊息 　 iMac～為產品上色，使電腦動容優雅 Ex:MAXFACTOR-恆彩唇漾-純彩創意 室內設計的視覺創意＋光線 ;味覺的引誘;味覺的引誘2-1;味覺的引誘2-２;形體的觸感;形體的觸感3-１;形體的觸感3-２;形體的觸感3-３;香味的挑逗;香味的挑逗2-１;香味的挑逗2-２; The End