某地产公司营销推广方案.pptx

亦庄·北岸销售执行报告;序 言;一、项目体整体完成销售目标;产品类型：11栋住宅、1栋酒店式公寓 总用地面积：60353.92平方米 总建设用地面积：49903.36平方米 总建筑面积：132627平方米 住宅总建筑面积：11万平方米(暂定) 容积率：2.2 绿化率：30.47% 建筑单体数量及层数：12栋，12-15层板楼 户型面积：35-162平方米 主力户型面积：84.51-88.39平方米 总户数：1367套;整体销售周期共计 15个月（2007年6月——2008年8月） 总建筑面积11万平米 实现整体均价 7100 元/平米 实现总销金额 7.8亿元 （现参考楼座为12栋楼,共??11万平米,总销金额是7. 8亿元）;价格制定方法;;;;;;位于小区西侧，位置优越； 北面、东面以及部分南面均有园林景观，效果较好； 南北楼间距分别约为67米和53米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线。;位于小区中心部分，位置极佳； 四面均有园林，景观极为丰富； 与北面楼座楼间距约58米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线；;位于小区西南侧，位置优越； 仅东面与部分北面有园林，景观效果一般； 与北面楼座楼间距约53米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线；;位于小区中部南侧，位置优越； 拥有北面与部分东面、西面园林景观，效果良好； 与北面楼座楼间距约53米，视野开阔； 南向直面锅炉房，有一定噪音影响，客户会有一定抗性； 远离高压线。;位于小区最东南端，位置一般； 仅北面有部分园林景观，效果一般； 与北面楼座楼间距约58米，视野开阔； 远离锅炉房，但邻近高压线。;位于小区最南端，位置一般； 拥有北面大面积园林，景观效果良好； 与北面楼座楼间距约74米，但西面与烟囱距离较近，视野开阔； 远离高压线，但邻近锅炉房。;各楼座价格制定;单价系数=;单套价格制定;价格定位依据;12#楼均价确定;NO.3 加权计价;毛坯销售均价不低于 7525元/建筑平米;价格升幅周期;价格调整依据市场反映、客户积累量、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。;销售周期划分;?根据区域市场供应关系，密切监控竞争项目推盘及销 售情况，及时调整推盘策略抢占市场;为顺利达到销售目标，本项目销售划分为三大阶段;;锅炉房;锅炉房;锅炉房;分阶段开放房屋明细表;;建议最佳开盘时间：2007年6月 2007年4月-5月份客户积累 ;市场内同期供应产品为小户型产品，为避免同质竞争，本项目应推出差异化产品，抢占市场空白 选择综合指标相对较差产品，以低价入市，占领区域市场;;;销售及回款排期一览表;人 员 框 架;伟业优秀销售团队;团队组建;伟业集团军联合作战;伟业营销公司副总经理 ;项目营销总监：张迪;项目销售经理：王岩;伟业集团军联合作战——团队架构;本项目预计招聘员工14人 一、人员招聘地点及时间： 时间：2007年2月27日、28日 地点：安定门外安立路8号慧欣大厦B座1101室 二、人员构成： 销售主管 2名 销售人员10名 销售助理 2名 三、人员组成： 主管： 伟业内部调配2名（清风华景园销售主管：李亚男、水木兰亭销售主管：冯亚军）。 助理： 伟业内部调配1名招聘1名。 销售人员： 1、伟业内部调配3名 要求：抽调伟业内部各项目体销售部精英，加入亦庄·北岸项目组。 2、招聘7名销售人员 要求：在北京东南部地区工作2年以上经验，并据有客户资源的。 3、招聘新人2名 要求：具备房地产销售潜质且性格活拨有上进心人员。;;培训时间及地点： 时间：预计前期培训时间从2007年3月13日到2007年4月14日，培训时间为一个月。 地点：安定门外安立路8号慧欣大厦B座1106室 培训目的： 为了顺应目前房地产销售行业的正规化进程以及组建一个具有高素质，专业性强的销售团队，为公司创造一个良好的经济效益，并根据一名专业的房地产置业顾问应达到的从业水平，现根据以往在工作中容易出现的问题，特制订如下岗位培训计划，并根据个案要求随时修正。; 1、产品解读专业化 通过专业化的销售解读，为客户提供良好的产品认知效果 通过有效的销售道具辅助销售实现 通过对竞争项目的对比与分析，准确掌握项目优劣势，规避自身弱点，突出项目优势 2、人员培训专业化 进行项目品牌和区域市场的专业化培训 项目产品及设计理念、生活情景的描述统一解读 项目产品的统一培训，理解发展商战略发展和项目布局，便于统一销售 通过定期进行区域市场监控、数据收集及分析、动态政策收集、保证销售引导的正确性 每周进行业绩考核、每周进行业务抽查考试，提高业务人员的销售能力和全局掌控力，统 一高素质队伍的严格管理 实行全面销售培训，控制销售统一话术的严