南京广告方案开发流程的六个点.docxVIP

第 PAGE \* Arabic 5 页第 PAGE \* Arabic 5 页 PAGE 南京广告方案开发流程的六个点 广告方案开发是最具个性化创造的千差万别的过程，但也包含着一些操作流程方面的共同基本点： 　　1、独特主张 　　它阐述的是销售提供背后的逻辑，不仅指出产品的特殊之处，还指出对消费者的重要性，大多通过对目标受众强调产品的心理感受或者给出证据来证明产品能带来的好处来实现。DDBNeedham的创意哲学所谈的三个要素(ROI)对我们理解“独特主张”很有帮助： 　　相关性(Relevance)：广告要在合适的时间将合适的信息传达给合适的人，在有效地说服中，信息对接收者必须有一定的重要性。或者倒过来说，如果不能将正确地信息、正确的产品特点与正确的受众连接，那么这个构思就是无效的。 　　原创性(Originality)：必须是独创的、全新的、意外的，并且是不同寻常的。原创性意味着只此一种!其精髓就在于没有人想过。 　　震撼力(Impact)：一个具有震撼力的构思能使人们重新审视自身和世界。好的构思会产生具有震撼力的商业广告，具有足够的力量，甚至是你从没有想到过的力量。 当提炼出了独特主张后，该选用怎样恰当的方式表达?直抒胸臆的方式最常见，但也有意境优雅的比、附、兴方式，也有象征的暗喻引导，本节所举案例中“将传播的卖点寓于重大事件和社会热点之中”的手法应该