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PAGE PAGE 1 谈判方案范文500字 求一个谈判的案例500字,还要有案例分析1000字 在一个下雨的星期一的晚上，王经理9.08浑身湿漉漉，上气不接下气的赶到对方公司的前台说：“你们头在吗？我与他有个约会。”  前台冷淡的地看了他一眼说：“我们李总在等你，请跟我来。 王经理拿着雨伞和公文包进了李总办公室。  穿着比王经理正式很多的李总从办公桌后出来迎接他，并把前台接待又叫进来，让她把王经理滴水的雨伞拿出去。两人握手时王经理随口说：“我花了好大工夫才找到地方停车！” 李总说：“我们在楼后有公司公用停车场。”  王经理说：“哦，我不晓得。” 王经理随后拽过一把椅子坐在李总办公桌旁边，一边从公文包拿材料一边说：“哦，老李，特别兴奋熟悉你。  看来我们将来会有许多时间合作。我有一些关于产品方面的办法。”  李总停顿了一下，好象拿定了什么办法似地说：“好吧，我想详细问题你还是与赵女士打交道吧。我现在让她进来，你们两个可以开头了。”  这是讲商务谈判中的礼仪。美国闻名创造家爱迪生，他的一项创造，并申请了专利。  某公司预备购买，老板问他要多少钱时。当时，爱迪生想：能买5000美金就不错了，但他没有说出来，只是回答：“你肯定晓得他的价值了，你说吧。”  老板想了想说“5万怎样样？”爱迪生一听呆了，但是，爱迪生没有表情也没有回答，缄默….. 这是商务谈判中营造紧急对立气氛的一种技巧——缄默法案例： 如何处理熟人、上司之间的关系 王先生来了，仆人李某招呼他坐下，顺口问他：“喝点什么东西？” 王先生循惯例回答：“任凭，任凭！” 李某心中明白，中国人的“任凭”，至多具有三种含义： 第一、我不晓得你家里毕竟有什么好东西，猜来猜去，反而弄得大家没面子。 其次、让仆人本人衡量，好好推敲，把合理的东西拿出来，这样才显得自动自发的诚意。  第三、我从仆人拿出来的东西，可以估量出我在他心目中的地位，才能够充分了解彼此具有什么样的关系，来打算实行那一种谈话方式。 既然明白对方的心愿，李某暗自思考：家里还有半瓶XO。  但是，讲好张总来的时候好好喝几杯，当然不能拿出来。 而且，象王先生这样的伴侣，论交情很不错，可在厉害关系方面，好像不能够和本人的顶头上司张总相比，于是断然打算，泡一壶谱洱茶请他。  王先生满心高兴，仆人却有诚意，并没有真的任凭到一杯白开水给他，也没有相当任凭的的拉开冰箱给一杯饮料充数。承蒙看得起，给我一杯谱洱喝，可见在仆人的心中，我王某还是相当有重量的。  中国人心理兴奋，全部普洱茶都是陈年的；假如不兴奋，一切洋酒都成了本地产的假货，要不然就是别人送的，用不着感激。 王先生很兴奋，觉得仆人非常热忱，本人也就开怀畅谈了起来。  谈着谈着，每门铃又响了。李某打开门一看，蹩脚，来的人竟然是刚才想起的张总。  假如是你，下一步将怎样办？连续喝茶！拿洋酒XO！怎样拿？会不会消失僵局？“欢迎！欢迎！请进！请进！”嘴巴嚷着，心理也忙着：张总提前光临，也许是想起那瓶XO，这下子该怎样办才好？ “张总，这是我的老同学王先生。这是我的老板，张总！”此时，假如你是王先生将怎样办？是连续聊下去？还是离开？不走？会不会消失僵局？假如离开，用什么方法？找什么托词？ 此时的李某肯定在想，老同学最好是识趣，找个冠冕堂皇的理由离开，一切都万事大吉了。  假如不走，怎样做？才不会消失僵局！ 张总想，来的不是时候，XO是喝不到了！一阵寒暄，李某已经想好了一套处理问题的方法。他大声喊叫太太：“我刚才找了半天，你究竟把那半瓶XO藏到那儿去了？” 假如太太不协作，也会消失僵局，几方都会尴尬。  她假如这样回答： “刚才拿，你不让，这会儿又拿，烦不烦？” “又喝酒？闹死人了！” “不是说好，留给我老爸喝吗？” 李总此时怎样想？离开？或者调侃说：“我来喝茶，老板来了就喝酒？不同待遇呀？”太太究竟知己，非常默契。立刻听懂先生的话意，也大声回答：“我昨天打扫厨房，怕弄脏，特殊藏起来。”  声到人也到，太太端着XO。李某预备好酒杯，顺手接过酒瓶，笑嘻嘻地每人到了一杯。  然后又大声告知太太：“既然酒找到了，那鱿鱼丝跟牛肉干呢？” 于是大盘小盘一起消失，张总很有面子，王先生也很兴奋，由于本人也沾了光。 李某大声喊太太，这是中国人的绝技，在人际关系的运作中，具有化险为安的打算性力气。  我们中国人很有意思，都晓得“两个人假如大声说话，就是讲给其他热人听的”道理，而且能够把握时机，运用自若。 想想看，张总的提前到来，明显是担忧那半瓶XO被喝掉了。  假如只顾考虑王先生的面子，请张总一道坐下喝普洱茶，他心理肯定很不兴奋：“你以为我真的那