清源饮水机营销方案.pptxVIP

清源——来自中国的智能饮水机专家 健康之源 始于清源 要点： 1、国内饮水机市场概述 2、产品概述 3、市场营销目标 4、市场营销战略 5、渠道拓展一、国内饮水机市场概述 饮水机概况目前的饮水机尚待解决的问题目前营销状况Make Presentation much more fun 1.1 饮水机概况饮水机起源于上世纪90年代，作为解决人们饮水问题而诞生的家用产品。因提升人们的饮水质量和生活品味而成为时尚，备受国人喜爱。最初的饮水机分立式和台式两大类。为了满足人们的饮水习惯，饮水机的功能又实现了加热与制冷效果。1.2目前的饮水机尚待解决的问题① 反复加热，形成所谓的“千滚水”② 耗电王③ 水沸腾的温度不足④ 无法检测桶装水使用的时间1.3 目前营销状况产品状况：种类多，品牌质量参差不齐竞争状况：竞争激烈，起伏大分销状况：销售渠道：批发商，终端商场售后服务状况：大多数并不完善宏观环境状况：对“绿色消费”的追求增加二、产品概述 产品介绍 市场调查数据分析 SWOT分析Make Presentation much more fun 2.1 产品介绍清源智能饮水机”是在现有饮水机的基础上，利用智能控制系统根据外界的条件对饮水机的加热进行控制的一种饮水机。有温度测量及显示、接水检测并实现对加热的控制、换水检测及换水天数计时、长时间无人使用自动待机的功能。 2.2 市场调查数据分析 市场调查数据统计及分析1、您最信赖的饮水机品牌为？2、您能接受的饮水机价格范围是？ 3、现在使用的饮水机有无换水天数 及温度数显示功能？ 4、您知道千沸水对身体有危害吗？ 5、您是否有在饮水机前等待 水加热的经历？ 6、您是否有过忘记关饮水机 电源的经历？市场调查结论1、清源智能饮水机在功能上的优势迎合了广大消费者的需求。2、清源智能饮水机在新品上市阶段必将面临巨大的挑战和市场竞争，因此必须注重产品的推广，树立产品品牌形象，提高市场占有率，并不断完善企业管理体系和售后服务体系，提高产品信誉度，扩大企业无形资产。 2.3 SWOT分析优势劣势机会威胁产品优势1独立自主的科研与开发势力，公司给予的新品上市优惠促销政策2换水检测及换水天数计时3温度测量及显示4接水检测并实现对加热的控制，可以解决“千滚水”问题5当水加热至100℃时，饮水机自动鸣叫提醒并开始进行保温6长时间无人使用自动待机等功能健康之源 始于清源产品劣势清源智能饮水机处于新品上市阶段，未有一定的市场份额，品牌缺乏知名度机会随着人民生活水平的提高，饮水机市场需求量逐年增大，市场发展空间大，且目前市场上多数饮水机功能较为单一，而功能较齐全的价格也相对昂贵，为清源的发展创造了难得的机遇和条件。威胁饮水机市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大，市场不规范、不成熟， 新产品进入市场较为困难；科技发达，对家电产品淘汰较快。三、市场销售目标未来3年市场目标未来3年销量目标Make Presentation much more fun 3.1 未来3年市场目标 通过1年建立起“清源智能饮水机”在国内市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过2年时间建立“清源智能饮水机”在国内市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。本产品主要客户群体集中在：注重高端生活品质，及关注健康的人群。 3.2 未来3年销量目标 市场总量（万台）清源智能饮水机销量（万台）占有率201420152016年648064810%四、市场营销战略 产品策略 定价策略 目标市场定位 销售渠道策略 广告策略 终端策略 售后服务Make Presentation much more fun 4.1 产品策略 对于清源饮水机而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。 在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合国内消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”，要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心。 4.2定价策略 基于清源的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格市场平均单品价格 10%-20%，通过“高价格体现高品质”来定位。 与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵引”产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体