银行卡业务发展营销策划方案概要.docVIP

银行卡业务发展营销策划方案纲要 银行卡业务发展营销策划方案纲要 银行卡业务发展营销策划方案纲要 银行卡业务发展营销策划方案 一.纲要 经过 20 多年的发展 ,邮储当前已形成覆盖全国城乡、网点面最广、交易额最大的个人金融服务网络 ,拥有积蓄营业网点 3.6 万个 ,汇兑营业网点 4.5 万个。并且 , 此中有 60%左右的积蓄网点和 70%左右的汇兑网点均散布在乡村地域。同时 ,*** 卡发卡量高达 1.4 亿张 ,已成为广大城乡居民和农民工朋友重要的支付汇兑工具。 我区有网点 ** 个,到 2008 年 2 月 29 日卡户数为 ***** 户 ,活期户数为 *****, 卡 户占活期户数的 *****%, 此中城市网点 ** 个 ,到 2008 年 2 月为止卡户数为 ***, 占活期 户数的 **%; 乡村网点 ** 个,到 2008 年 2 月为止卡户数为 ***, 占活期户数的 **% 。今年以来 * 卡发放进度较昨年有所减缓 . 二.** 地域 * 卡业务发展营销总目标 提高 *** 卡品牌形象 ; 打造 *** 卡成为城乡异地结算的主要手段 ; 改变定活构造 ,提高活期积蓄占比 ; 增添异地手续费收入 ; 快速扩大 * 卡的市场据有率。 三.营销目标 2008年全区发卡量达到 ** 张以上 ; 全部网点卡户占活期户的比率超出 80%; 成立* 卡村 465个; 成立* 卡校园 25 所; 新增 * 卡商户 765 户。四.*** 卡诉求点剖析 免收年费、小额帐户管理费 ,异地交易手续费仅为 5‰; 全国城乡联网 ,点多面广 ; 使用方便、安全、快捷。 五.目标受众剖析 ? 城市 :公共事业单位、个体工商户、私营业主、政府公事员、以及学生集体 ; 乡村 :经商户、栽种户、养殖户、运输户、打工户、学生户。六.营销举措 1.城市市场 *卡校园 :校园是发卡的热门地域 ,各单位要充足认识到校园集体对新事物的接受能力 ,踊跃介入校园市场。 目标 :6 月尾从前 ,县 (市级城市发展 1 个以上 “*卡校园 ”;特别是有大中专院校的 城市 ,应以此类院校作主要营销对象 ,并制定营销方案对其营销 ;此后每季度各局起码发展 1 个“*卡校园 ”,到年末 ** 现业发展的 “*卡校园 ”达 4 个以上 ,各县局发展 “*卡校园 ”3个以上。 发展方法 :1、对有大中专院校的地方 ,一定在 6 月份制定营销方案送到院校 ,在 重生 9 月份入校时可设暂时流动台席发放宣传资料 ,并为其办理 * 卡开户。 2、大中专学校每年开学时要发放各样奖学金或补贴金 ,呼吁营销人员或与学校有联系的人员进行攻关 ,发卡进行发放 ;3、对学校进行代收学费的宣传 ,我们对学校的代收学费能够以多种方式进行 ,一是批量代扣的方式 ,由学生家长开立 * 卡 ,在开学初存入学费 , 由 ** 为其一次性划扣 ,并供应划扣款清单与学校进行对帐结算 ;二是现场进行 POS收 费 ,由供应 POS 机具并派人现场辅助进行 * 卡收费 ,结束后依据 POS 小票进行对帐划转。 发卡对象 :大中专院校 ,中小学和私立学校。 宣传资料 :*** 卡使用说明 ,** 批量代扣业务指南。 优惠条件 :中小学生可优惠或免费办理 *** 卡 ,大中专学生可优惠办理 *** 卡,优惠的条件由各 ** 决定。 “*卡 商户 ”: 目标 :以网点为单位 ,每个月新发展 “*卡商户 ”2个以上 ,力求网点半径 200 米内的 * 卡商户发放率要达到 70%以上。 发展要求 :各局一定由成立客户经理和网点人员互相协作配合的体制 ,作为今年的一项重要工作狠抓落实。 发展方法 :由客户经理和网点人员构成邮储业务服务组 ,针对商户不一样状况逐一打破 ,采纳安装 POS、上门收款、代发薪资等方式踊跃争取客源。 宣传资料 :印制 DM 广告 ,内容为如何使用 ** 积蓄业务、 ** 积蓄业务的优势及能供应的服务。 2.乡村市场 目标 1:有积蓄网点的乡镇保证每季度新发展 3 个以上 “*卡村 ”, “*卡村 “的标准为卡户数占该村总户数的 70%以上。 发展方法 : 一是有条件的网点可踊跃开发代收农电费、代发农业补贴款等项目 ,以项目促 发展 ,扩大 * 卡在乡村的规模。 二是与乡镇政府负责人磋商发展 “*卡村 ”,这主要针对与乡镇政府负责人关系较 好的地方。第一要准备好发展 “*卡村 ”的资料 ,供应给当地政府负责人 ,经两方磋商后 , 由乡镇政府下文成立 “*卡村 ”建设领导小组 ,要求所辖各行政村负责人详细采集村民 的资料交 ** 积蓄网点负责人办理 * 卡。三是与行政村负责人洽商成立 “*卡村 ”,并给 予经办人必定的代劳提成 ,由该村经办人采集村民资料交积蓄网点负责人