某家装特许经营运作方案.pptx

;内容 一、全国家装行业市场背景 二、部分竞争对手的发展现状 三、鑫达好发展特许经营的发展空间 四、鑫达好发展特许经营的战略层面考虑 五、鑫达好家装特许经营模式 六、鑫达好特许管理组织结构设计 七、鑫达好特许经营推广策略与流程 附录：文志宏简历;一、家装市场背景 家装市场前景广阔 据《中国室内装饰行业发展“十年”计划纲要》分析，近10年来，全国室内装饰工程量平均每年以30％以上的高速增长，预计到2005年家装产值将由目前的每年2000亿元上升到6000亿元以上。 家装市场鱼龙混杂 家???工程点多面广，市场无形，缺乏有序管理，传统的家装施工队伍中充斥了不少无资质证书经营者，这样的“游击队”占有家装市场大半河山。“游击队”的杀手锏主要靠低价格招揽客户，在设计、施工以及售后服务方面水准低下或没有任何保障。 特许连锁方兴未艾 由于特许经营连锁的独特优势，近年家装公司纷纷采取连锁经营（直营分支）和特许经营方式进行品牌、规模扩张。 ;;三、鑫达好特许经营发展空间 1、机会威胁与优势劣势（SWOT）分析;;四、鑫达好发展特许经营的战略层面考虑 1、品牌定位 根据初步调研来看，现有总部设在北京、并已开展特许经营业务的家装企业，在品牌定位以及对加盟商支持和管理模式上趋于同质化。因此，塑造独特鲜明的品牌形象、并进行有效的传播，是鑫达好发展特许经营取胜的重要因素。 2、目标远景 特许经营本身是一种手段，不是目的。明确发展特许经营的远景目标，有利于鑫达好核心竞争能力培育和可持续发展的特许经营业务体系构建。 根据初步调研分析，远景目标可以初步描述为“建立一个全国性的家装设计与施工服务、材料配送网络体系，成为中国家装业最具影响力、占有最大市场份额的品牌之一。” 3、市场布局 根据鑫达好装饰集团对全国市场的整体规划，鑫达好在省会或一级城市以建立直营公司为主，以占据中心市场并形成辐射效应，在二、三级城市（主要是低级城市）以特许经营方式进行发展，以加强对全国市场的渗透。 ;五、鑫达好特许经营基本模式 1、鑫达好单店（加盟公司）经营模式 品牌形象系统 企划公关系统 市场开发系统 装饰设计系统 工程报价系统 工程施工系统 材料标准系统 客户服务系统 人力资源系统 财务管理系统 业务监督系统;2、鑫达好特许经营模式概述 鑫达好装饰集团总部按照国际通行的特许经营模式，以合同形式授权加盟者在指定区域和约定时期内使用“鑫达好”商标、商号、品牌、管理模式、经营技术和诀窍。 鑫达好总部负责全国性统一的品牌营销活动，并提供持续业务培训、经营管理支持指导以及材料配送。 加盟公司（受许人）负责日常管理、自主经营、自负盈亏，并向总部交纳购买特许经营权的加盟金，确保合同执行的保证金，以及在核定营业额基础每年交纳特许权益金。 ;3、鑫达好特许加盟支持体系构建 ;4、鑫达好特许加盟费用 ;六、鑫达好特许经营管理组织结构设计 ;鑫达好特许经营管理组织结构设计3种参考模式 公司架构型 即单独成立鑫达好特许经营管理公司，专门负责特许经营市场开发和管理运作。 这种模式适合把特许经营作为公司重点业务的情况，运作效率高，但是运营成本也相对较高。 简约架构型 在鑫达好公司下设“特许经??中心”，并建立发展、运营管理等职能部门，而培训、企划等职能则与公司原有相应部门共享。 这种模式架构相对简单，但是在实际运作中部门协作性相对较差。 管理总部型 在鑫达好公司下设“特许经营总部”，并相应建立发展、开业支持、运营管理、培训、企划等职能部门。 这种方式既有一定独立型、运作效率较高，又可以与公司总部其他部门共享资源，是比较合适的模式 ;七、鑫达好特许经营推广（招商）策略与流程 1、特许经营推广基本渠道 * 展览推广 * 加盟说明会推广 * 媒体广告推广 * 业务拓展推广 * 区域授权推广 ;2、鑫达好特许加盟九步曲 ——加盟基本流程 第一步：加盟咨询 第二步：提交资料 第三步：资格初审 第四步：访问与考查 第五步：签定意向 第六步：综合考查与评估 第七步：正式签定特许经营合同 第八步：开业筹备 第九步：正式开业;3、鑫达好特许经营推广需要准备的基本文件 鑫达好特许经营加盟手册 鑫达好特许加盟申请表 鑫达好加盟市场调查评估表（手册） 鑫达好特许经营意向协议书 鑫达好特许经营合同 鑫达好商标使用许可合同 ;4、鑫达好家装标准化运营管理手册 VI形象手册 行政管理手册 人力资源管理手册 员工手册 企划公关手册 市场开发手册 设计师手册 客户服务手册 监理、工长管理手册 施工工艺及报价手