某地产二期余量清盘策略教材.pptx

【上上城二期余量清盘策略】;我们要在两个月内， 再卖掉10000套房子。;2008，听取拐声一片。;房价要涨？还是要跌？;一半是投资需求， 一半是刚性需求。;供应过剩？还是短缺？;楼市的明天，一半看政府，一半在开发商。;燕郊持续井喷供应！！;投资市场还在观望， 区域供应集中放量， 我们怎么办？;找一片没有竞争的市场。;有人在为有钱人造房， 我们坚持着手『城市中低收入白领阶群居住解决方案』------;低收入与高房价， 北漂与北京的矛盾？;首付2万买两居！！;以精装修抬高单价， 以置业扶持计划为旗， 以青春北京征文为幌。;策略核心： 透支小白领的未来20年。;市场调查：CBD大多数北漂表现出强烈兴趣。;从另外意义上讲，我们为构建和谐社会与提升北京城市凝聚力提供了另一种居住解决方案。;顺手一击：首付5万买三居，或赠15万私轿。;操作的关键，在于银行关系铺垫、运作时间要快，以及如何降低政策敏感度？;当然，还需要样板间的支持与精装修菜单。;个性样板1---中国精神;个性样板2---黑白魔方;个性样板3---玲珑一居;个性样板4---童话;个性样板5---在路上;个性样板5---歌者;个性样板6---形形总总;看房通道的包装------;样板间附近围挡方案一;样板间附近围挡方案二;工地入口设计;样板间入口设计;样板间入口设计;样板间入口设计;样板间入口设计;样板间入口设计;战术技巧：3月15日前封锁消息，3月16日样板间呈现、集中快销。;广告宣传要把好度：一要到位，二要点到为止。;网络、巡展、派单， 一个都不能少。;好戏即将上演------ 一次淡季热销的突破战马上拉开帷幕。;让我们众志成城， 再创楼市狂销的奇迹！