马龙国华战略规划及管理体系设计(马龙产业战略推进项目 .pptxVIP

1; 云南马龙产业集团股份有限公司 徐州国华工贸有限公司 上海沣彩投资管理有限公司 北京华潞信诚管理顾问有限公司 云南.昆明 2006年8月15日;;一、合资公司战略规划及财务目标;合资公司未来愿景;合资公司将以全新的价值曲线，为客户提供最大的价值创造;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:12:5321:12:5321:127/15/2021 9:12:53 PM 11、现今，每个人都??谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:12:5321:12Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:12:5321:12:5321:12Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:12:5321:12:53July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20219:12:53 下午21:12:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:12 下午七月-2121:12July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 21:12:5321:12:5315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:12:53 下午9:12 下午21:12:53七月-21 ;合资公司中短期市场目标;;财务模拟测算;二、合资公司市场开发计划;1、市场策略;我们需要考虑怎样确定合资公司的目标客户群体范围才能带来更好的销售结果;明确认清合资公司的目标客户群体，从而对价格和价值进行重新构建;;从而明确了中小型专用及精细磷化工用户市场为合资公司的第一目标市场，其次为大客户市场;合资公司的产品及服务构成;合资公司按年度的市场整体计划;2、黄磷销售计划;合资公司销售计划;A、中小型专用及精细磷化工用户市场销售计划;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－徐州;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－常州;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－连云港;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－山东淄博;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－嘉兴;中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－其他地区;B、大客户市场销售计划;大客户市场销售计划;3、第三方物流服务规划;2006-2009年第三方物流服务市场的销售计划;第三方物流服务销售计划细分;四、合资公司物流建设布局;1、现有物流资源概况;合资公司现有物流网络;合资公司上游黄磷接收站点处理能力;合资公司下游放磷站点处理能力;合资公司槽车现况;2、物流布局规划;合资公司物流整体布局-2009年;未来几年合资公司的黄磷运输要求;合资公司整体物流投资安排;合资公司站点装卸量及相应改扩建计划;合资公司运输计划及列车槽车采购安排;合资公司仓储规划;四、合资公司管理体系设计;1、组织架构及岗位设置;组织结构及岗位设计;;部门职责及人员配置;主要岗位职责描述－总经理;主要岗位职责描述－营销副总经理;主要岗位职责描述－行政物流副总经理;主要岗位职责描述－财务总监;主要岗位职责描述－财务部经理;主要岗位职责描述－人事行政经理;主要岗位职责描述－物流部经理;主要岗位职责描述－营销管理部经理;主要岗位职责描述－区域经理;2、管理体系及流程设计;;年度经营计划及财务预算制定;分区销售预测表;整体年度销售计划;年度销售计划汇总表;年度采购计划表;第三方物流服务预测表;物流计划表;财务预算;年度经营计划实施控制和分析流程;表单－经营计划分析;;A、价格管理体系;市场价格调整建议表;市场价格监控表;B、销售合同管理;合同管理数据库;C、市场信息管理;市场信息管理流程;市场信息库（1);库模式表单---市场信息库宏观信息;库模式表单---市场信息库产品总体市场及区域市场状况;市场信息库（2);库模式表单---市场信息库目标竞争对手信息;库模式表单---市场信息库价格监测汇总表;客户档案库;客户档案;;A、信用管理－信用等级标准的建立;信用等级标准;;差异报告和信用等级调整报告;信用等级的使用申请表;B、应收账款管理;表单－应收账款明细表;表