某公司商务谈判管理概述.pptx

商务谈判概述 ;　　谈判是有意识的社会活动，是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。要求了解商务谈判的特点和内容，把握商务谈判的原则，灵活地运用商务谈判的理论。 ;一、谈判的内涵及特征 　1.谈判的含义 　;一、谈判的内涵及特征 　2.谈判的特点;一、谈判的内涵及特征 　3.谈判的构成要素;二、商务谈判的内涵及特征 　1.商务谈判的含义 　;二、商务谈判的内涵及特征 　2.商务谈判的职能含义 　;二、商务谈判的内涵及特征 　3.商务谈判的特征 　;三、商务谈判的内容 　1.合同之外的商务谈判　;三、商务谈判的内容 　2.合同之内的商务谈判　;一、实事求是原则　　;一、实事求是原则　　;二、平等互利原则 　　;三、合法原则 　　;四、 时效性原则 　　;五、最低目标原则 　　;一、谈判需要理论 　　;二、需要与谈判策略 　　;三、商务谈判的“三方针” 　　;四、哈佛“原则谈判法” 　　;一、商务谈判的价值评判标准 　　;二、商务谈判的成功模式 　　;二、商务谈判的成功模式 　　;二、商务谈判的成功模式 　　;谈判是一个过程，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。 商务谈判是在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判。 谈判有则可循。谈判所应遵循的原则：实事求是、平等互利、合法、 时效性、最低目标。 谈判需要理论，商务谈判要根据谈判双方的实际情况灵活地运用商务谈判理论、商务谈判策略，要推崇在友好、和谐气氛下“谋求一致”，“皆大欢喜”， 力主避免采取冲突的“以战取胜”的方针。