某商业地产项目商铺销售开盘方案XXXX.pptx

执行说明项目商铺销售、开盘方案2007.8.15本次汇报纲要 项目开盘活动说明 项目开盘执行策略：销售流程第一套方案 项目开盘执行策略：销售流程第二套方案 商铺销售优惠政策 销售前需处理事宜Part 1项目9.29日商铺二期开盘活动说明 PART 1策 略 项目开盘日安排总体原则 商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段 项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开 汇聚人气，提升现场氛围 营造销售气氛，推动销售9:00-9:30　经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）庆祝项目二期商业盛大开盘剪彩仪式、鸣放礼炮宣布选铺须知同时开始销售项目开盘日具体安排时间： 9月29日上午地点：项目销售中心门口安排：8:30-9:00舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来项目开盘活动需筹备的道具、物料充气拱门1个高空气球2个礼炮4-6门花篮8-10个背景版1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）条幅12-16条（产品、庆祝）红地毯音响设备1套易拉宝2个（选铺须知以及选铺流程）舞台布置客户等候区布置、安排果品、饮料小礼品Part 2项目商铺具体销售方式流程等说明 PART 1策 略 首先，我们看看，本项目二期销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。 本次主要产品是产权商铺 商铺数量多、客户数量多 纯投资行为居多，不专业 客户追求的是回报和稳定“吸引、稳定、促进”通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好持续销售9.29开盘日　项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金项目销售执行方案一8.25-9.28前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸底和方案调整项目正式签订认购协议，缴纳大定，准备签买卖合同9.288.25前期蓄水推荐阶段需要对客户进行约束、牵引和确认商铺销售执行方案一8.25-9.28之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，由于本项目前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购买商铺。展开现场销售工作，推进客户意向客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”跟进，等待开盘销售商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，具体操作如下：前期营销，客户到场项目正式销售前，约束客户，达成某种契约关系保持客户关注优惠书翡翠卡铂金卡提高成交概率推动、促进客户成交，正式达成买卖关系商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合，两者之间的关系和功能作用如下：客户商铺购买优惠书根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠书包含内容： 相当于前期商铺认筹协议 具备功能主要有以下三个 确认客户选择的商铺意向，做分析 签订本协议，享受95折的优惠条件 说明“铂金卡”、“翡翠卡”功能 签订本优惠书，缴纳3000元（小定） 若不购买商铺，此部分金额可退还客户商铺购买铂金卡、翡翠卡根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠卡包含内容： 优惠卡包含两种，即“铂金卡”、“翡翠卡” 客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买 优惠卡 铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可 冲抵商铺房款10000元 翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000 元可冲抵商铺房款 5000元 优惠卡均可转让 优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通利于炒作关于优惠书、优惠卡的说明根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠卡，主要有如下几点说明： 对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡 对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格 优惠书实际是优惠协议，不能转让 优惠卡是现金折抵资格，可以转让也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户购买优惠卡，无限制转让意向客户排队，实行先到先得；叫号业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺完成一批客户认购，安排下一批客户签订认购书，缴纳大定项目开盘日整体安排、流程根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示：项目开盘活动实施客户分组入场商铺推荐客户咨询组织 人员销售代表银行工作人员复审认购书；收款落订；签订认购书下定前销控审核财务人员专职销控人员销售代表存档、完成认购客户/发展商/财务/代理公司各一联项目开盘