定价的基本策略.pptxVIP

一、新产品定价策略;2渗透定价策略;;二、折扣定价策略;练习 1、制造商给中间商的折扣称为（ ），若制造商报价“100元折扣40%及10%”，则卖给批发商的价格是（ )元，卖给零售商的价格是（ ）元。 2、在赊销的情况，企业给出“3/10净30天”，某产品10000元，如顾客在第10天付款，只需付( )元。 ;三 、心理定价策略;（3）顾客心理特征： 求便宜、球公道求吉祥 ;3. 声望定价 （1）定义：指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将产品价格定得很高 。;(2)适用范围 ①有声誉的商店或名牌商店。 ②艺术品、礼品或“炫耀性”商品。 ③质量不容易鉴别的商品。;4. 招徕定价 （1）指零售商利用部分顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来。;（2）适用范围 品种繁多的大中型零售商店（大甩卖、酬宾大减价） ;四、差别定价策略;3、差别定价的适用条件;1、FOB原产地定价 就是顾客按照厂价购买某种产品，生产企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，从产地到目的地的一切风险和费用一概由顾客承担。;选择品可以与主要产品一起销售，也可以分开销售。其价格可高可低;例题讲评;答案;2、国内某化妆品